A Gallagher desenvolve e fabrica tecnologia para segurança e gestão animal. Suas duas áreas de negócios atendem a necessidades distintas: a Gallagher Animal Management oferece sistemas de cercas elétricas, pesagem, identificação eletrônica, controle de pragas e monitoramento de líquidos para a agricultura, enquanto a Gallagher Security fornece soluções de controle de acesso, proteção perimetral, alarmes contra intrusão e cibersegurança. Nas duas áreas, a Gallagher combina hardware e software para ajudar clientes do setor agrícola e comercial a gerenciar suas operações e proteger pessoas, propriedades e rebanhos. Seu trabalho abrange o design e a fabricação de produtos, com equipes que atendem clientes em todo o mundo.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, AgTech
Expanda os negócios de cercamento virtual eShepherd da Gallagher nos mercados pecuários dos EUA. Construa relações com pecuaristas, gerencie oportunidades de vendas e amplie os negócios de AgTech.
Descrição
- Identifique e priorize estrategicamente novas oportunidades de negócios.
- Gerencie as vendas desde a prospecção até a elaboração de propostas, a negociação e o fechamento.
- Construa relações de confiança com pecuaristas, produtores, parceiros, distribuidores e profissionais do setor.
- Conheça as operações de cada fazenda e adapte o eShepherd às suas necessidades comerciais e operacionais.
- Desenvolva oportunidades por meio de networking, prospecção, participação no setor e acompanhamento.
- Lidere ou apoie oportunidades com contas-chave, licitações, contratos e acordos de distribuição.
- Mantenha registros organizados no CRM, dê visibilidade ao pipeline e elabore previsões de vendas precisas.
- Trabalhe com a equipe de Customer Success para apoiar a transição da venda para a integração e o sucesso contínuo do cliente.
- Compartilhe informações de mercado, feedback dos clientes, percepções sobre preços e atividades da concorrência com as equipes de Vendas, Produto e Marketing.
- Fortaleça as marcas eShepherd e Gallagher por meio de relações no setor, parcerias e palestras.
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios ou gestão de contas-chave em um ambiente de venda de soluções.
- Histórico de identificação de potenciais clientes e conversão de oportunidades em vendas fechadas.
- Experiência trabalhando com pecuaristas ou experiência pessoal na agricultura.
- Conhecimento de soluções de tecnologia agrícola.
- Interesse ou conhecimento sobre gado de corte e manejo de pastagens.
- Bom senso comercial e fortes habilidades de comunicação e negociação.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e manter o ritmo em várias oportunidades.
- Experiência em um ambiente de alto crescimento ou expansão.
- Capacidade de pensar estrategicamente e transformar planos em ação.
Benefícios
- Oportunidade de bônus anual de 20%.
- Cobertura médica, incluindo planos de poupança antes dos impostos.
- Cobertura odontológica.
- Cobertura oftalmológica.
- Seguro de vida.
- Seguro contra acidentes e invalidez.
- Seguro de vida voluntário.
- Seguro para doenças graves.
- Plano 401(k).
- Programa de assistência aos funcionários.
- Programa de bem-estar.
- Oportunidades de crescimento na carreira à medida que o eShepherd se expande globalmente.
- Ferramentas e tecnologia para apoiar o sucesso.
- Cultura colaborativa e acolhedora, com foco na solução prática de problemas.
- Plano contra roubo de identidade.