Gallagher desarrolla y fabrica tecnología para la seguridad y la gestión animal. Sus dos áreas de negocio atienden necesidades distintas: Gallagher Animal Management ofrece sistemas de cercado eléctrico, pesaje, identificación electrónica, control de plagas y monitoreo de líquidos para la agricultura, mientras que Gallagher Security proporciona soluciones de control de acceso, protección perimetral, alarmas contra intrusos y ciberseguridad. En ambas áreas, Gallagher combina hardware y software para ayudar a clientes agrícolas y comerciales a gestionar sus operaciones y proteger a las personas, los bienes y el ganado. Su actividad abarca el diseño y la fabricación de productos, con equipos que brindan asistencia a clientes de todo el mundo.
Gerente de Desarrollo de Negocio, AgTech
Impulsa el negocio de cercado virtual eShepherd de Gallagher en los mercados ganaderos de EE. UU. Crea relaciones con ganaderos, gestiona oportunidades de venta y amplía el negocio de AgTech.
Descripción
- Identifica y prioriza estratégicamente nuevas oportunidades de negocio.
- Gestiona las ventas desde la prospección hasta la presentación de propuestas, la negociación y el cierre.
- Construye relaciones de confianza con ganaderos, productores, socios, distribuidores y actores del sector.
- Conoce las operaciones de cada rancho y adapta eShepherd a sus necesidades comerciales y operativas.
- Desarrolla oportunidades mediante contactos, prospección, participación en el sector y seguimiento.
- Lidera o apoya oportunidades con cuentas clave, licitaciones, contratos y acuerdos de distribución.
- Mantiene registros rigurosos en el CRM, da visibilidad a la cartera y prepara previsiones de ventas precisas.
- Colabora con Customer Success para facilitar el traspaso de la venta a la incorporación y al éxito continuo del cliente.
- Comparte información del mercado, comentarios de clientes, perspectivas sobre precios y actividad de la competencia con los equipos de Ventas, Producto y Marketing.
- Refuerza las marcas eShepherd y Gallagher mediante relaciones en el sector, alianzas y ponencias.
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave en un entorno de venta de soluciones.
- Historial de identificación de posibles clientes y conversión de oportunidades en ventas cerradas.
- Experiencia trabajando con ganaderos o experiencia personal en agricultura.
- Conocimiento de soluciones de tecnología agrícola.
- Interés o conocimientos sobre ganado vacuno de carne y gestión del pastoreo.
- Sólido criterio comercial y buenas habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y mantener el impulso en varias oportunidades a la vez.
- Experiencia en un entorno de alto crecimiento o de expansión.
- Capacidad para pensar estratégicamente y convertir los planes en acciones.
Beneficios
- Posibilidad de obtener una bonificación anual del 20 %.
- Cobertura médica, incluidos planes de ahorro antes de impuestos.
- Cobertura dental.
- Cobertura oftalmológica.
- Seguro de vida.
- Seguro de accidentes y discapacidad.
- Seguro de vida voluntario.
- Seguro para enfermedades graves.
- Plan 401(k).
- Programa de asistencia para empleados.
- Programa de bienestar.
- Oportunidades de crecimiento profesional a medida que eShepherd se expande a nivel mundial.
- Herramientas y tecnología para facilitar el éxito.
- Cultura colaborativa y de apoyo, centrada en resolver problemas prácticos.
- Plan de protección contra el robo de identidad.