Gallagherは、セキュリティおよび動物管理向けの技術を開発・製造しています。2つの事業領域がそれぞれ異なるニーズに対応しており、Gallagher Animal Managementは農業向けに電気柵、計量、電子識別、害虫駆除、液体監視システムを提供し、Gallagher Securityは入退室管理、敷地周辺の保護、侵入警報、サイバーセキュリティのソリューションを提供しています。Gallagherは両分野でハードウェアとソフトウェアを組み合わせ、農業および商業分野の顧客による業務管理と、人・財産・家畜の保護を支援しています。製品の設計・製造に取り組み、世界各地の顧客をチームでサポートしています。
農業テクノロジー事業開発マネージャー
米国の牧場市場で、Gallagher の eShepherd 仮想フェンス事業を拡大します。 牧場主との関係構築、営業案件の管理、農業テクノロジー事業の成長を担います。
仕事内容
- 戦略的に新たなビジネス機会を見つけ、開拓します。
- 見込み顧客の開拓から提案、交渉、成約まで、営業プロセスを管理します。
- 牧場主、生産者、パートナー、販売代理店、業界関係者と信頼関係を築きます。
- 各牧場の運営を理解し、商業面および運営面のニーズに合わせて eShepherd を提案します。
- 人脈づくり、見込み顧客の開拓、業界活動への参加、継続的なフォローアップを通じて案件を育てます。
- 重要顧客の案件、入札、契約、販売代理店契約を主導または支援します。
- CRM の記録を適切に管理し、営業パイプラインを可視化して、正確な売上予測を作成します。
- カスタマーサクセスチームと連携し、成約から導入、継続的な顧客支援への引き継ぎをサポートします。
- 市場情報、顧客の声、価格に関する知見、競合の動向を営業、製品、マーケティング各チームに共有します。
- 業界との関係、パートナーシップ、講演活動を通じて、eShepherd と Gallagher のブランドを強化します。
応募要件
- ソリューション営業環境での事業開発または重要顧客管理の経験。
- 見込み顧客を発掘し、案件を成約に結び付けた実績。
- 牧場主と協働した経験、または農業に関する実務経験。
- 農業テクノロジーソリューションに関する知識。
- 肉牛や放牧管理への関心、または理解。
- 優れた商業的判断力、コミュニケーション能力、交渉力。
- 自律して業務を進め、複数の案件を継続的に推進できること。
- 高成長企業または事業拡大段階の企業での経験。
- 戦略的に考え、計画を実行に移す能力。
福利厚生
- 年間ボーナスの支給機会（年収の20%）。
- 税引前貯蓄制度を含む医療保障。
- 歯科保障。
- 視力保障。
- 生命保険。
- 傷害・障害保険。
- 任意加入の生命保険。
- 重大疾病保険。
- 401(k) プラン。
- 従業員支援プログラム。
- ウェルネスプログラム。
- eShepherd のグローバル展開に伴うキャリア成長の機会。
- 成果を支えるツールとテクノロジー。
- 実践的な問題解決を重視する、協力的で支援的な職場文化。
- 個人情報盗難補償プラン。