Gallagher développe et fabrique des technologies dédiées à la sécurité et à la gestion animale. Ses deux domaines d’activité répondent à des besoins distincts : Gallagher Animal Management propose des systèmes de clôture électrique, de pesage, d’identification électronique, de lutte antiparasitaire et de surveillance des liquides pour l’agriculture, tandis que Gallagher Security fournit des solutions de contrôle d’accès, de protection périmétrique, d’alarmes anti-intrusion et de cybersécurité. Dans ces deux domaines, Gallagher associe matériel et logiciels pour aider ses clients agricoles et commerciaux à gérer leurs activités et à protéger les personnes, les biens et le bétail. Son activité couvre la conception et la fabrication de produits, avec des équipes qui accompagnent des clients dans le monde entier.
Responsable du développement commercial, AgTech
Développez l’activité de clôture virtuelle eShepherd de Gallagher sur les marchés de l’élevage aux États-Unis. Nouez des relations avec les éleveurs, gérez les opportunités de vente et développez l’activité AgTech.
Description
- Repérez et ciblez de manière stratégique de nouvelles opportunités commerciales.
- Gérez le cycle de vente, de la prospection à la présentation des offres, à la négociation et à la conclusion.
- Établissez des relations de confiance avec les éleveurs, les producteurs, les partenaires, les distributeurs et les acteurs du secteur.
- Comprenez le fonctionnement de chaque ranch et adaptez eShepherd à ses besoins commerciaux et opérationnels.
- Développez les opportunités grâce au réseautage, à la prospection, à la participation aux activités du secteur et au suivi.
- Dirigez ou accompagnez les opportunités liées aux comptes clés, aux appels d’offres, aux contrats et aux accords de distribution.
- Tenez des dossiers CRM rigoureux, assurez la visibilité du pipeline et établissez des prévisions de vente précises.
- Collaborez avec l’équipe Customer Success pour faciliter le passage de la vente à l’intégration, puis accompagner la réussite continue du client.
- Partagez les renseignements sur le marché, les commentaires des clients, les informations sur les prix et l’activité des concurrents avec les équipes Ventes, Produit et Marketing.
- Renforcez les marques eShepherd et Gallagher grâce aux relations dans le secteur, aux partenariats et aux interventions publiques.
Exigences
- Expérience en développement commercial ou en gestion de comptes clés dans un environnement de vente de solutions.
- Expérience avérée dans l’identification de prospects et la conversion d’opportunités en ventes conclues.
- Expérience auprès d’éleveurs ou expérience personnelle en agriculture.
- Connaissance des solutions technologiques agricoles.
- Intérêt ou connaissance de l’élevage bovin pour la viande et de la gestion des pâturages.
- Bon jugement commercial et solides compétences en communication et en négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et à maintenir le rythme sur plusieurs opportunités.
- Expérience dans un environnement en forte croissance ou en phase de développement.
- Capacité à réfléchir de manière stratégique et à transformer les plans en actions.
Avantages
- Possibilité de recevoir une prime annuelle de 20 %.
- Couverture médicale, avec notamment des régimes d’épargne avant impôt.
- Couverture dentaire.
- Couverture des soins de la vue.
- Assurance vie.
- Assurance accident et invalidité.
- Assurance vie facultative.
- Assurance contre les maladies graves.
- Plan 401(k).
- Programme d’aide aux employés.
- Programme de bien-être.
- Possibilités d’évolution professionnelle à mesure que eShepherd se développe à l’échelle mondiale.
- Outils et technologies pour favoriser la réussite.
- Culture solidaire et collaborative axée sur la résolution concrète des problèmes.
- Plan de protection contre le vol d’identité.