A Rentokil Initial oferece serviços de controle de pragas, higiene e bem-estar desenvolvidos para ajudar a proteger pessoas, ambientes de trabalho e o meio ambiente. Fundada em 1925, a empresa atua internacionalmente e combina experiência operacional com inovação em suas áreas de serviço. Sua ampla atuação abrange higiene, serviços relacionados à saúde e gestão, oferecendo oportunidades para pessoas interessadas em contribuir para serviços essenciais em uma empresa global.
Diretor(a) de Contas Globais, Rentokil Initial
Lidere contas de clientes internacionais, propostas e contratos dos serviços de controle de pragas e higiene da Rentokil Initial. Amplie a receita e a lucratividade global e conquiste acordos estratégicos com fornecedores.
Descrição
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes internacionais de setores específicos.
- Ampliar a base de clientes internacionais e supervisionar propostas e licitações.
- Trabalhar com as equipes dos países para identificar oportunidades e atingir as metas de receita e lucro.
- Atuar como principal contato dos clientes internacionais e fortalecer o relacionamento deles com a Rentokil Initial.
- Criar e gerenciar um pipeline de oportunidades, especialmente em serviços de controle de pragas e higiene.
- Conquistar e executar acordos globais preferenciais com fornecedores, acordos-quadro e contratos obrigatórios.
- Coordenar com as equipes de Contas Nacionais de cada país as oportunidades globais e os planos de contas.
- Conduzir propostas e licitações internacionais para melhorar as taxas de conversão.
- Desenvolver relacionamentos com clientes além das fronteiras e promover formas internacionais de trabalho.
- Orientar as equipes dos países sobre como conquistar clientes-chave por meio de acordos-quadro internacionais.
- Contribuir para vendas cruzadas em todo o Grupo.
- Ajudar a negociar e renovar contratos internacionais.
- Atingir as metas de receita e lucratividade.
- Manter o SVP, o VP de Contas Globais e os diretores-gerais nacionais ou regionais regularmente informados.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas em nível sênior, preferencialmente em serviços B2B.
- Ampla experiência internacional, idealmente na gestão de relacionamentos complexos com clientes em diversos países e regiões, com familiaridade com diferentes idiomas, culturas e práticas comerciais.
- Histórico comprovado de sucesso na gestão de contas-chave.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
- Experiência trabalhando com executivos e líderes seniores em vários países e regiões.
- Conhecimento avançado de Microsoft, Google e outros sistemas de TI.
- Disponibilidade para viajar internacionalmente por até 50% do tempo.
- Fluência em inglês; um segundo idioma é desejável.
Benefícios
- Salário competitivo e programa de bônus.
- Trabalho híbrido.
- Programa de Recompensas da Rentokil Initial.
- 23 dias de férias, além de oito feriados.
- Programa de Assistência ao Funcionário.
- Seguro por morte em serviço.
- Assistência médica.
- Estacionamento gratuito.