Rentokil Initialは、人々や職場、環境を守るための害虫・害獣駆除、衛生、ウェルビーイングのサービスを提供しています。1925年に設立され、国際的に事業を展開し、各サービス分野で運営に関する専門知識とイノベーションを組み合わせています。衛生、ヘルスケア関連サービス、マネジメントにまたがる幅広い事業を展開しており、グローバル企業で不可欠なサービスの支援に関心を持つ人に機会を提供しています。
グローバルアカウントディレクター、Rentokil Initial
Rentokil Initialの害虫駆除・衛生サービスに関する国際顧客、入札、契約を統括します。世界規模で売上と収益性を高め、戦略的なサプライヤー契約を獲得します。
仕事内容
- 特定業界に重点を置いた国際顧客ポートフォリオを管理し、拡大する。
- 国際顧客基盤を拡大し、入札や提案依頼を統括する。
- 各国のチームと連携して商機を見つけ、売上・利益目標を達成する。
- 国際顧客の主要窓口となり、Rentokil Initialとの関係を強化する。
- 特に害虫駆除・衛生サービス分野で、商機パイプラインを構築・管理する。
- 優先的なグローバルサプライヤー契約、枠組み契約、指定案件を獲得し、実行する。
- 各国のナショナルアカウントチームと連携し、グローバル商機やアカウント計画を調整する。
- 国際入札や提案依頼を主導し、成約率を高める。
- 国境を越えた顧客関係を育み、国際的な業務の進め方を推進する。
- 国際枠組み契約を通じて主要顧客にアプローチする方法について、各国チームに助言する。
- グループ内のクロスセルに貢献する。
- 国際契約の交渉や更新を支援する。
- 売上と収益性の目標を達成する。
- SVP、グローバルアカウント担当VP、各国または地域のマネージングディレクターに定期的に状況を報告する。
応募要件
- シニアレベルの営業経験が5年以上あり、B2Bサービス業界の経験が望ましい。
- 豊富な国際業務経験があり、複数の国や地域にまたがる複雑な顧客関係の管理経験が望ましい。異なる言語、文化、商習慣への理解も必要。
- 主要顧客の管理で実績を上げた経験。
- 優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力。
- 複数の国や地域の経営幹部やシニアリーダーとの協業経験。
- Microsoft、Google、その他のITシステムを高度に使いこなせること。
- 最大50%の海外出張に対応できること。
- 英語が流暢であること。第二言語ができれば尚可。
福利厚生
- 競争力のある給与と賞与制度。
- ハイブリッド勤務。
- Rentokil Initial報奨制度。
- 年次休暇23日と祝日8日。
- 従業員支援プログラム。
- 死亡時給付。
- 医療保険。
- 無料駐車場。