Rentokil Initial świadczy usługi w zakresie zwalczania szkodników, higieny i dobrostanu, pomagając chronić ludzi, miejsca pracy oraz środowisko. Założona w 1925 roku firma działa na arenie międzynarodowej, łącząc doświadczenie operacyjne z innowacjami w różnych obszarach usług. Jej szeroka działalność obejmuje higienę, usługi związane z ochroną zdrowia oraz zarządzanie, oferując możliwości osobom zainteresowanym wspieraniem kluczowych usług w globalnej firmie.
Dyrektor ds. globalnych klientów, Rentokil Initial
Zarządzaj międzynarodowymi relacjami z klientami, przetargami i umowami dotyczącymi usług Rentokil Initial w zakresie zwalczania szkodników i higieny. Zwiększaj globalne przychody i rentowność, zawierając strategiczne umowy z dostawcami.
Opis
- Zarządzaj portfelem międzynarodowych klientów z różnych sektorów i rozwijaj go.
- Poszerzaj międzynarodową bazę klientów oraz nadzoruj oferty i przetargi.
- Współpracuj z zespołami w poszczególnych krajach, aby identyfikować możliwości i realizować cele przychodowe oraz zyskowności.
- Pełnij rolę głównego kontaktu dla klientów międzynarodowych i wzmacniaj ich relacje z Rentokil Initial.
- Buduj i zarządzaj lejkiem szans sprzedażowych, szczególnie w obszarze zwalczania szkodników i usług higienicznych.
- Pozyskuj i realizuj preferowane globalne umowy z dostawcami, umowy ramowe i transakcje obowiązkowe.
- Koordynuj działania z krajowymi zespołami ds. kluczowych klientów w zakresie globalnych szans i planów obsługi klientów.
- Prowadź międzynarodowe postępowania ofertowe i przetargi, aby zwiększać skuteczność wygrywania.
- Rozwijaj relacje z klientami ponad granicami i promuj międzynarodowe sposoby pracy.
- Doradzaj zespołom krajowym, jak pozyskiwać kluczowych klientów za pośrednictwem międzynarodowych umów ramowych.
- Wspieraj sprzedaż krzyżową w Grupie.
- Pomagaj negocjować i odnawiać międzynarodowe umowy.
- Realizuj cele dotyczące przychodów i rentowności.
- Regularnie informuj SVP, VP ds. globalnych klientów oraz dyrektorów zarządzających w krajach i regionach.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży na stanowisku kierowniczym, najlepiej w usługach B2B.
- Znaczne doświadczenie międzynarodowe, najlepiej w zarządzaniu złożonymi relacjami z klientami w różnych krajach i regionach, znajomość różnych języków, kultur i praktyk biznesowych.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu kluczowymi klientami.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Doświadczenie we współpracy z kadrą zarządzającą i wyższą kadrą kierowniczą w wielu krajach i regionach.
- Zaawansowana znajomość systemów Microsoft, Google i innych systemów IT.
- Gotowość do podróży międzynarodowych przez maksymalnie 50% czasu pracy.
- Biegła znajomość angielskiego; drugi język będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i system premiowy.
- Praca hybrydowa.
- Program nagród Rentokil Initial.
- 23 dni urlopu oraz osiem dni świątecznych.
- Program wsparcia pracowników.
- Świadczenie na wypadek śmierci pracownika.
- Opieka zdrowotna.
- Bezpłatny parking.