Rentokil Initial propose des services de lutte contre les nuisibles, d’hygiène et de bien-être conçus pour contribuer à la protection des personnes, des lieux de travail et de l’environnement. Fondée en 1925, l’entreprise exerce ses activités à l’international et associe expertise opérationnelle et innovation dans ses différents domaines de services. Son activité diversifiée couvre l’hygiène, les services liés aux soins de santé et la gestion, offrant des possibilités aux personnes souhaitant contribuer à des services essentiels au sein d’une entreprise internationale.
Directeur des comptes internationaux, Rentokil Initial
Pilotez les comptes clients internationaux, les appels d’offres et les contrats des services d’hygiène et de lutte antiparasitaire de Rentokil Initial. Développez le chiffre d’affaires et la rentabilité à l’échelle mondiale tout en concluant des accords stratégiques avec les fournisseurs.
Description
- Gérer et développer un portefeuille de clients internationaux dans des secteurs ciblés.
- Élargir la clientèle internationale et superviser les offres et les appels d’offres.
- Collaborer avec les équipes nationales pour repérer les opportunités et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de bénéfices.
- Être le principal interlocuteur des clients internationaux et renforcer leur relation avec Rentokil Initial.
- Constituer et gérer un portefeuille d’opportunités, notamment dans les services d’hygiène et de lutte antiparasitaire.
- Conclure et mettre en œuvre des accords mondiaux privilégiés avec les fournisseurs, des accords-cadres et des contrats imposés.
- Se coordonner avec les équipes Comptes nationaux des pays sur les opportunités mondiales et les plans de comptes.
- Gérer les appels d’offres internationaux afin d’améliorer les taux de conversion.
- Développer les relations clients au-delà des frontières et promouvoir des modes de travail internationaux.
- Conseiller les équipes nationales sur la conquête de clients clés au moyen d’accords-cadres internationaux.
- Contribuer aux ventes croisées au sein du Groupe.
- Contribuer à la négociation et au renouvellement des contrats internationaux.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Tenir régulièrement informés le SVP, le VP des comptes internationaux ainsi que les directeurs généraux nationaux ou régionaux.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience commerciale à un poste de direction, de préférence dans les services B2B.
- Solide expérience internationale, idéalement dans la gestion de relations clients complexes entre plusieurs pays et régions, avec une bonne connaissance de différentes langues, cultures et pratiques commerciales.
- Réussite avérée dans la gestion de comptes clés.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Expérience du travail avec des cadres dirigeants et des responsables de haut niveau dans plusieurs pays et régions.
- Maîtrise avancée de Microsoft, Google et d’autres systèmes informatiques.
- Disponibilité pour voyager à l’international jusqu’à 50 % du temps.
- Anglais courant ; une deuxième langue est souhaitée.
Avantages
- Rémunération compétitive et système de primes.
- Travail hybride.
- Programme de récompenses Rentokil Initial.
- 23 jours de congés auxquels s’ajoutent huit jours fériés.
- Programme d’aide aux employés.
- Garantie décès en service.
- Couverture santé.
- Stationnement gratuit.