Clarius Mobile Health to firma z branży technologii medycznych, która opracowuje przenośne, bezprzewodowe skanery ultrasonograficzne dla pracowników ochrony zdrowia. Jej urządzenia łączą się ze sprzętem z systemem iOS lub Android i zapewniają obrazy o wysokiej rozdzielczości w kompaktowej formie, ułatwiając korzystanie z ultrasonografii poza tradycyjnymi, większymi systemami. Firma działa na styku ochrony zdrowia, biotechnologii i produkcji, a jej produkty są używane przez pracowników medycznych w ponad 50 krajach. Clarius wprowadziła swój pierwszy przenośny skaner w 2016 roku i oferuje produkt Clarius HD w Kanadzie, Stanach Zjednoczonych oraz Europie.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — praca hybrydowa w Vancouver
Sprzedawaj pracownikom ochrony zdrowia w całej Kanadzie mobilne produkty ultrasonograficzne Clarius wykorzystujące sztuczną inteligencję. Zarządzaj przychodzącymi leadami, pozyskuj klientów i rozwijaj lejki sprzedażowe na wczesnym etapie.
Opis
- Kwalifikowanie przychodzących leadów przez telefon, e-mail i spotkania wirtualne oraz przekształcanie zainteresowania w szanse sprzedażowe
- Pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą zimnych telefonów, kampanii e-mailowych i sprzedaży społecznościowej
- Rozwijanie i pielęgnowanie lejka potencjalnych klientów na wczesnym etapie ścieżki zakupowej aż do finalizacji sprzedaży
- Ocena potrzeb, wyzwań i celów klientów w celu przedstawiania odpowiednich propozycji wartości
- Współpraca z marketingiem w zakresie jakości leadów, sposobów dalszego kontaktu i wyników kampanii
- Rejestrowanie każdej interakcji oraz dbanie o dokładność i aktualność danych w Salesforce
- Osiąganie lub przekraczanie KPI aktywności i celów sprzedażowych w dynamicznym środowisku sprzedaży
- Monitorowanie zmian w branży, działań konkurencji i aktualizacji produktów Clarius
- Współpraca z zespołami marketingu, sprzedaży i klinicznym w celu kwalifikowania leadów, rozwijania szans i powiększania lejka sprzedażowego
- Sprzedaż mobilnych produktów ultrasonograficznych Clarius pracownikom ochrony zdrowia
Wymagania
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu, najlepiej w sprzedaży wewnętrznej
- Udokumentowane sukcesy w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych
- Dyplom lub stopień licencjata albo równoważne doświadczenie zawodowe
- Doświadczenie w sprzedaży produktów z sektora ochrony zdrowia lub medycznych będzie dodatkowym atutem
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i zarządzania relacjami z klientami
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak Salesforce
- Swoboda w korzystaniu z technologii i gotowość do nauki nowych narzędzi oraz procesów
- Samodzielne i konkurencyjne podejście oraz proaktywne nastawienie na pozyskiwanie klientów
- Umiejętność samodzielnej pracy przy realizacji ambitnych celów sprzedażowych
- Umiejętność przezwyciężania obiekcji, szybkiego budowania zaufania i tworzenia poczucia pilności
- Doświadczenie w sprzedaży wirtualnej lub zdalnej, w tym w demonstracjach online, zdalnych negocjacjach i cyfrowym angażowaniu klientów
- Silne zdolności analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów
- Umiejętność dostosowywania rozwiązań do indywidualnych potrzeb klientów
Benefity
- Nielimitowane prowizje i możliwości uzyskania premii
- Proporcjonalna prowizja przez pierwsze trzy pełne miesiące zatrudnienia
- Kompleksowy pakiet świadczeń od pierwszego dnia pracy
- Płatne dni na wolontariat w godzinach pracy
- Wsparcie finansowe programów rozwoju zawodowego, seminariów, konferencji i kursów
- Hybrydowy model pracy dla kandydatów znajdujących się w Vancouver
- W pełni zdalny model pracy dla kandydatów z innych części Kanady