Η Clarius Mobile Health είναι εταιρεία ιατρικής τεχνολογίας που αναπτύσσει φορητούς, ασύρματους σαρωτές υπερήχων για επαγγελματίες υγείας. Οι συσκευές της συνδέονται με συσκευές iOS και Android και παρέχουν απεικόνιση υψηλής ανάλυσης σε συμπαγή μορφή, συμβάλλοντας στη διάθεση δυνατοτήτων υπερηχογραφίας πέρα από τα παραδοσιακά, μεγαλύτερα συστήματα. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στη διασταύρωση της υγειονομικής περίθαλψης, της βιοτεχνολογίας και της μεταποίησης, ενώ τα προϊόντα της χρησιμοποιούνται από επαγγελματίες υγείας σε περισσότερες από 50 χώρες. Η Clarius παρουσίασε τον πρώτο φορητό σαρωτή της το 2016 και προσφέρει το προϊόν Clarius HD στον Καναδά, τις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων – Υβριδική εργασία στο Βανκούβερ
Πώληση των φορητών προϊόντων υπερήχων της Clarius με τεχνολογία τεχνητής νοημοσύνης σε επαγγελματίες υγείας σε όλο τον Καναδά. Διαχείριση εισερχόμενων δυνητικών πελατών, εξερχόμενη αναζήτηση και αγωγοί πωλήσεων σε αρχικά στάδια.
Περιγραφή
- Αξιολόγηση εισερχόμενων δυνητικών πελατών μέσω τηλεφώνου, email και εικονικών συναντήσεων, μετατρέποντας το ενδιαφέρον σε ευκαιρίες πώλησης
- Αναζήτηση δυνητικών πελατών μέσω ψυχρών κλήσεων, καμπανιών email και κοινωνικής πώλησης
- Ανάπτυξη και καλλιέργεια αγωγών δυνητικών πελατών σε αρχικά στάδια καθ’ όλη τη διαδρομή του αγοραστή έως την ολοκλήρωση της πώλησης
- Αξιολόγηση των αναγκών, των προκλήσεων και των στόχων των πελατών για την παρουσίαση σχετικών προτάσεων αξίας
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ για την ποιότητα των δυνητικών πελατών, τις προσεγγίσεις παρακολούθησης και τα αποτελέσματα των καμπανιών
- Καταγραφή κάθε αλληλεπίδρασης και διατήρηση των δεδομένων Salesforce ακριβών και ενημερωμένων
- Επίτευξη ή υπέρβαση των KPI δραστηριότητας και των στόχων πωλήσεων σε ένα γρήγορο περιβάλλον πωλήσεων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου, των ανταγωνιστών και των ενημερώσεων προϊόντων της Clarius
- Συντονισμός με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Πωλήσεων και Κλινικής για την αξιολόγηση δυνητικών πελατών, την καλλιέργεια ευκαιριών και την επέκταση του αγωγού
- Πώληση φορητών προϊόντων υπερήχων της Clarius σε επαγγελματίες υγείας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη, κατά προτίμηση σε εσωτερικές πωλήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων
- Δίπλωμα ή πτυχίο Bachelor ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Η εμπειρία στις πωλήσεις στον τομέα της υγείας ή στις ιατρικές πωλήσεις αποτελεί πλεονέκτημα
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και διαχείρισης σχέσεων με πελάτες
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM όπως το Salesforce
- Εξοικείωση με την τεχνολογία και την εκμάθηση νέων εργαλείων και διαδικασιών
- Αυτοκατευθυνόμενη και ανταγωνιστική προσέγγιση με προληπτική νοοτροπία αναζήτησης πελατών
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας ενώ επιδιώκονται φιλόδοξοι στόχοι πωλήσεων
- Ικανότητα αντιμετώπισης αντιρρήσεων, γρήγορης οικοδόμησης εμπιστοσύνης και δημιουργίας αίσθησης επείγοντος
- Εμπειρία σε εικονικές ή απομακρυσμένες πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων διαδικτυακών επιδείξεων, απομακρυσμένων διαπραγματεύσεων και ψηφιακής αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων
- Ικανότητα προσαρμογής λύσεων στις ατομικές ανάγκες κάθε πελάτη
Παροχές
- Απεριόριστη προμήθεια και ευκαιρίες για μπόνους
- Αναλογική προμήθεια κατά τους τρεις πρώτους πλήρεις μήνες απασχόλησης
- Πλήρης κάλυψη παροχών από την πρώτη ημέρα
- Αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού κατά τις ώρες εργασίας
- Οικονομική υποστήριξη για προγράμματα επαγγελματικής ανάπτυξης, σεμινάρια, συνέδρια και μαθήματα
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας για υποψηφίους που βρίσκονται στο Βανκούβερ
- Πλήρως απομακρυσμένη εργασία για υποψηφίους που βρίσκονται αλλού στον Καναδά