Clarius Mobile Healthは、医療従事者向けに携帯型ワイヤレス超音波スキャナーを開発する医療技術企業です。同社のデバイスはiOSおよびAndroid端末に接続でき、コンパクトな形状で高解像度の画像を提供することで、従来の大型システム以外にも超音波診断の機能を広げています。ヘルスケア、バイオテクノロジー、製造の分野にまたがって事業を展開し、製品は50か国以上の医療従事者に利用されています。Clariusは2016年に初の携帯型スキャナーを発売し、カナダ、米国、欧州でClarius HD製品を提供しています。
インサイドセールス担当者 – バンクーバー・ハイブリッド勤務
カナダ全土の医療従事者に、ClariusのAI搭載ポータブル超音波製品を販売します。インバウンドリード、アウトバウンド開拓、初期段階の営業パイプラインを管理します。
仕事内容
- 電話、メール、オンライン会議を通じてインバウンドリードを選別し、関心を営業機会へとつなげる
- コールドコール、メールキャンペーン、ソーシャルセリングを通じて見込み顧客を開拓する
- 成約に至るまで、初期段階の見込み顧客パイプラインを構築・育成する
- 顧客のニーズ、課題、目標を把握し、関連性の高い価値提案を行う
- マーケティングチームと連携し、リードの質、フォローアップ方法、キャンペーン結果を改善する
- すべてのやり取りを記録し、Salesforceのデータを正確かつ最新の状態に保つ
- スピード感のある営業環境で、活動KPIと売上目標を達成または上回る
- 業界の動向、競合他社、Clarius製品の最新情報を把握する
- マーケティング、営業、臨床チームと連携し、リードの選別、商談の育成、パイプラインの拡大を行う
- 医療従事者にClariusのポータブル超音波製品を販売する
応募要件
- 営業または事業開発で2年以上の経験。インサイドセールス経験者は歓迎
- 営業目標を達成または上回った実績
- 学士号または学士相当の資格、もしくは同等の実務経験
- ヘルスケアまたは医療営業の経験があれば尚可
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、顧客関係管理能力
- SalesforceなどのCRMプラットフォームの使用経験
- テクノロジーに抵抗がなく、新しいツールやプロセスを学ぶ意欲
- 自律的かつ競争心を持って行動し、積極的に顧客を開拓する姿勢
- 意欲的な営業目標を追求しながら自立して働く能力
- 反対意見に対応し、迅速に信頼関係を築き、緊急性を生み出す能力
- オンラインデモ、リモート交渉、デジタルでの顧客対応を含む、バーチャルまたはリモート営業の経験
- 優れた分析力と問題解決能力
- 個々の顧客ニーズに合わせてソリューションを調整する能力
福利厚生
- 上限のないコミッションおよびボーナスの機会
- 入社後最初の3か月間は、在籍期間に応じたコミッションを支給
- 初日から利用できる包括的な福利厚生制度
- 勤務時間中に取得できる有給ボランティア休暇
- 専門能力開発プログラム、セミナー、カンファレンス、講座への金銭的支援
- バンクーバー在住の候補者にはハイブリッド勤務制度
- カナダのその他の地域に在住する候補者には完全リモート勤務制度