Wiz to firma zajmująca się bezpieczeństwem chmury, która pomaga organizacjom chronić nowoczesne środowiska chmurowe za pomocą ujednoliconej platformy niewymagającej agentów. Jej produkty zapewniają widoczność infrastruktury chmurowej, identyfikują zagrożenia i luki w zabezpieczeniach, wspierają zarządzanie stanem bezpieczeństwa oraz pomagają zespołom ustalać priorytety działań naprawczych. Łącząc procesy rozwoju i bezpieczeństwa, Wiz umożliwia organizacjom wcześniejsze wykrywanie zagrożeń i zarządzanie bezpieczeństwem chmury w złożonych środowiskach.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — Japonia (praca zdalna)
Wiz poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju biznesu do tworzenia szans sprzedażowych w obszarze bezpieczeństwa chmurowego w Japonii. Rola łączy pozyskiwanie potencjalnych klientów przez telefon, e-mail, LinkedIn i podczas wydarzeń z bliską współpracą z menedżerami ds. klientów.
Opis
- Raportowanie do menedżera ds. rozwoju biznesu.
- Współpraca z Wizards w celu odpowiadania na potrzeby biznesowe klientów.
- Ścisła współpraca z menedżerami ds. klientów przy budowaniu lejka potencjalnych klientów.
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami telefonicznie, e-mailowo i za pośrednictwem LinkedIn.
- Kontaktowanie się co tydzień ze 150–300 nowymi osobami za pomocą rozmów telefonicznych, wiadomości e-mail, wiadomości na LinkedIn i wydarzeń stacjonarnych.
- Współpraca z menedżerami ds. klientów i działem marketingu nad strategiami rozwoju lejka sprzedażowego na przypisanym obszarze.
- Zarządzanie pozyskiwaniem klientów wychodzącym oraz dalszy kontakt z leadami przychodzącymi.
- Analizowanie firm w celu znajdowania osób decyzyjnych i wewnętrznych zwolenników.
- Dostosowywanie komunikacji i kwalifikowanie zainteresowania Wiz w celu tworzenia nowych szans sprzedażowych.
Wymagania
- Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży i generowaniu leadów.
- Doświadczenie w wykonywaniu zimnych telefonów.
- Znajomość platform CRM, takich jak Salesforce lub HubSpot.
- Doskonałe umiejętności zarządzania procesami i dbałość o szczegóły.
- Praktyczne, zorientowane na wyniki podejście do wykonywania pracy.
- Umiejętność realizowania i przekraczania celów sprzedażowych.
- Entuzjazm w budowaniu lejka potencjalnych klientów.
- Legalne uprawnienie do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko, bez sponsorowania wizy.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych lub z zakresu bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem.