テリトリーマネージャー――クイーンズランド州の肉牛農業(リモート)
クイーンズランド州の肉牛農家におけるHalterのバーチャルフェンシング事業の成長を担い、フィッツロイ地域の営業、導入支援、カスタマーサクセスを管理します。現場で会社を代表し、顧客の声を製品とサービスの改善につなげます。
仕事内容
- 担当地域の収益とカスタマーサクセスを拡大する
- 営業計画を実行し、意欲的な成長目標を達成する
- 地域におけるHalterの現場担当者として会社を代表する
- アウトリーチ、紹介、業界イベント、インバウンドの問い合わせなど、さまざまなチャネルでリードを創出する
- 初回リードから契約締結までの営業プロセス全体を担当する
- 見込み顧客を評価し、ニーズを見極め、製品を実演し、契約を交渉する
- 購入後も顧客との関係を育み、製品関連の問題解決を支援する
- 顧客導入とHalter製品の展開を支援する
- 導入から展開までの一連の顧客体験に責任を持つ
- 肉牛分野の地域農業団体とのパートナーシップを構築する
- 顧客の声を収集し、現場の知見をサポート、プロダクト、研究開発チームに伝える
- サポートチームと連携して顧客の問題を解決し、必要に応じて懸念事項をエスカレーションする
応募要件
- 商談創出、成約、長期的な顧客関係管理を含む、価値ベースの営業で実績があること
- 販売後の価値を提供し、アップセルによってパートナーシップを拡大した経験
- 肉牛業界での経験、または肉牛事業への強い関心と迅速に学ぶ能力
- 広大な担当地域を管理しながら、営業成果とカスタマーサクセスのバランスを取る能力
- トレードオフの判断を行う際の優れた批判的思考力と判断力
- リソースを工夫して活用し、素早く考えて問題を解決する姿勢
- 部門横断チームと効果的に協働する能力
- 担当地域内を定期的に出張する意思
- クイーンズランド州フィッツロイ地域内のいずれかに居住していること
- 履歴書とカバーレターの提出が必要
福利厚生
- Medibankの健康保険
- 主たる養育者向けの6か月間の全額有給育児休暇
- 第二の養育者向けの4週間の全額有給育児休暇
- 従業員とその家族向けの追加の育児関連福利厚生
- 年間1,000ドルの専門能力開発予算
- ウェルネス休暇
- 無制限の有給休暇
- 給与、福利厚生、従業員持株制度で構成される報酬パッケージ
- 裁量、専門性、継続的な学習を追求できる機会
- インクルーシブな職場環境
- 意義があり、挑戦しがいのある課題に定期的に取り組む機会
