テリトリーマネージャー、Halter—オーストラリア・東ビクトリア(リモート)
トララルゴンおよび東ビクトリア地域で、Halterのバーチャルフェンシングの営業とカスタマーサクセスをリードします。担当地域を成長させ、営業サイクル全体を管理し、導入を支援するとともに、農業分野の顧客インサイトを社内チームに伝えます。
仕事内容
- 担当地域の収益とカスタマーサクセスを成長させる
- 営業計画を実行し、意欲的な成長目標を達成する
- Halterの地域担当として現場で活動する
- アウトリーチ、紹介、業界イベント、インバウンドの問い合わせを通じてリードを創出する
- 見込み顧客の開拓から契約完了まで営業プロセスを管理する
- 見込み顧客を評価し、商談を選別し、製品を実演して契約を交渉する
- 購入後も顧客を支援し、課題を解決する
- 営業からオンボーディングおよび導入への効果的な引き継ぎを調整する
- オンボーディングと導入を通じて顧客体験全体を担当する
- 牛肉分野の地域農業団体とのパートナーシップを構築する
- 顧客のフィードバックを収集し、現場で得た知見をサポート、プロダクト、研究開発チームに伝える
- サポートチームと協力して顧客の問題を解決し、必要に応じてエスカレーションする
応募要件
- 商談の創出、成約、長期的な関係管理を含む、価値ベースの営業で実績があること
- 販売後の価値を提供し、アップセルによってパートナーシップを拡大した経験
- 牛肉業界での経験、または牛肉生産への強い関心があり、農場の業務を迅速に学べること
- 広い担当地域を管理しながら、営業上の優先事項とカスタマーサクセスのバランスを取れる適切な判断力
- 実践的で柔軟かつ迅速に問題を解決するスキル
- 部門横断チームと効果的に協働できること
- 担当地域全体を定期的に移動する意思があること
- トララルゴンまたは東ビクトリアのどこからでも勤務できること
- 応募時にカバーレターと履歴書を提出すること
福利厚生
- Medibankの医療保険
- 主たる養育者に6か月間の全額有給育児休暇
- 補助的な養育者に4週間の全額有給育児休暇
- 従業員とその家族向けの追加育児福利厚生
- 年間1,000ドルの自己啓発手当
- ウェルネス休暇
- 無制限の有給休暇
- 給与、福利厚生、従業員株式所有制度で構成される報酬パッケージ
- 自律性、専門性、継続的な学習を追求できる機会
- インクルーシブな職場環境
- 個人および専門能力の開発機会が定期的にあること
