Sentinel Technologiesは、デジタルインタラクションと業務効率の向上を目指す企業に、テクノロジーソリューション、製品、サービスを提供しています。コンサルティング、マーケティング、ITサービスを手がけ、顧客のニーズと事業目標に合わせたテクノロジー重視のアプローチを開発しています。1982年創業のSentinel Technologiesは、501～1,000人の従業員を擁する実績ある企業です。
シニアテクノロジー営業エグゼクティブ - Sentinel Technologiesオフィス勤務
Sentinelのインフラ、クラウド、セキュリティ、コラボレーション、マネージドサービスのポートフォリオに関する法人向けテクノロジー営業を主導します。 経営幹部との関係を構築し、複雑な商談を推進して、複数年契約を締結します。
仕事内容
- 担当地域に合わせた営業戦略を策定・実行する
- 商談を創出し、経営幹部との関係を構築して、複雑な案件を獲得する
- 経営会議、顧客との商談、業界イベント、カンファレンス、展示会で、Sentinelの信頼されるアドバイザーおよびソリューションエキスパートとして活動する
- 初回接触から購入まで、複数の利害関係者が関与する複雑な営業案件を管理する
- Sentinelのインフラ、クラウド、セキュリティ、コラボレーション、マネージドサービスおよび複数サービスのソリューション全体を提案・販売する
- セールスエンジニアリング、OEMパートナー、アライアンス、導入チームと協力し、カスタマイズされたソリューションを設計、提案、導入する
- 複雑な複数年契約および複数サービス契約を組成、交渉、締結する
- 顧客が重要なビジネス上および技術上の課題に対処できるよう支援する
- ターゲットを絞った新規開拓と既存の関係を通じて営業パイプラインを構築する
応募要件
- 複雑なテクノロジーソリューションおよびサービスの販売で、8年以上の成功実績
- 営業ノルマを継続的に達成または超過した実績
- CIO、CISO、ITリーダー、その他の経営幹部の意思決定者への営業経験
- 複数年契約および複数サービス契約を獲得・締結した実績
- 新規開拓や既存の関係を通じたパイプライン創出を含む、強力な事業開発力
- 優れたコンサルティブセールス、交渉力、経営幹部向けプレゼンテーション能力
- 移動および機器運搬のため、自家用車が必要
- 有効な運転免許証および自動車保険証明書が必要
- スポンサーシップなしで米国で合法的に就労できる資格
- 主体的で、実行力のある姿勢
- Attitude、Compassion、Enthusiasmで構成されるACEマインドセット
- 身元調査を無事に完了すること
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 401(k)プラン
- 529プラン
- 生命保険
- 短期および長期の障害所得保障
- 医療および子ども・高齢者の介護支援
- フレキシブル支出口座プラン
- 従業員支援プログラム
- 2週間の休暇
- 個人休暇および病気休暇の追加有給休暇
- 資格取得支援および実践的な研修
- 地域のエンターテインメントイベントおよびヘルスクラブの割引
- 活気ある職場と企業文化のアメニティ
- 成果に応じた報酬を備えた、起業家精神とチームワークを重視する文化