USA TODAY Networkは、USA TODAY Co.の全国規模のメディアおよび広告部門であり、地域および全国の出版物と企業向けマーケティングサービスを統合しています。提供サービスは、デジタル広告、紙媒体広告、ダイレクトメール、ブランドコンテンツ、パフォーマンスマーケティング、動画、SEO、マーチャンダイジング、自社運用型マーケットプレイスソリューションなど多岐にわたります。
このネットワークは、地域に根ざしたオーディエンスへのリーチと全国規模の展開力を組み合わせ、データドリブンなテクノロジー、クリエイティブサービス、イベント、AIを活用したプラットフォームを通じて、自動車、旅行、金融、教育、住宅改善などの分野におけるキャンペーンを支援しています。
リモートインサイドセールス・アカウントアドバイザー
インサイドセールス・アカウントアドバイザーとして、地域企業に LocaliQ のデジタルおよび従来型マーケティングソリューションを提案・販売します。リモート環境で Salesforce の営業パイプラインを構築し、見込み顧客を開拓してオンラインで顧客と面談し、初回接点から売上拡大まで営業を推進します。
仕事内容
- 継続的な見込み顧客開拓と毎日 50 件以上のアウトバウンドコールを通じて、新規顧客を獲得し既存アカウントを拡大します。
- オンラインで顧客と面談し、ニーズや課題、成長機会を把握します。
- Salesforce で健全な営業パイプラインを構築・管理します。
- 新たな見込み顧客を探しながら、既存アカウントを拡大する機会も見つけます。
- 顧客の目標に合わせた複合型のマルチチャネルマーケティングソリューションを提案・販売します。
- SEM、SEO、ソーシャルメディア、YouTube、OTT/CTV、ディスプレイ広告、ウェブサイトなどのマーケティングサービスを提案します。
- 営業機会を各プロセス段階に沿って進め、売上目標の達成を目指します。
- CRM の活動履歴、パイプラインの詳細、フォローアップ記録を正確に管理します。
- 社内チームと連携し、クリエイティブ素材やキャンペーン設定を調整します。
- 実践的な研修を修了し、段階的にパイプライン、顧客関係、売上目標を担当します。
応募要件
- 営業経験が 2～5 年以上あること。B2B 営業または高い活動量を伴う営業の経験が特に歓迎されます。
- 自信を持ってアウトバウンドで新規開拓し、見込み顧客と関係を築けること。
- 営業パイプラインを管理し、見込み顧客や顧客に継続的にフォローアップできること。
- 明確に伝え、整理して業務を進め、約束を確実に実行できること。
- 頻繁なアウトバウンドコールやオンライン会議に抵抗がないこと。
- コーチングを通じて学び、適応し、成長する意欲があること。
- Salesforce またはその他の CRM の使用経験があれば尚可。
- デジタルマーケティングへの関心や知識があれば歓迎しますが、必須ではありません。
- 完全リモートの環境で自立して働き、意欲を保てること。
福利厚生
- 基本給 40,000 ドルに加え、上限のないコミッション。
- 目標達成時の想定年収は約 70,000～80,000 ドル。
- トップパフォーマーの年収は 100,000 ドル超。
- 入社後最初の 3 か月間は収入保証あり。
- 会社のマッチング拠出を含む 401(k) プラン。
- 医療、歯科、眼科の各種保険プラン。
- 有給休暇および祝日休暇。
- 完全リモートの勤務環境。
- キャリアアップの機会。
- 継続的なコーチングと能力開発。
- インセンティブ、コンテスト、表彰制度。
- 主要な営業・マーケティングツールを利用可能。
- 経験豊富な営業リーダーによる研修とサポート。