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201 – 500 従業員
サイバーセキュリティAppdomeは、CI/CDワークフロー内でモバイルアプリの保護を自動化するサイバーセキュリティ企業です。同社のプラットフォームは、モバイルアプリのセキュリティ、不正防止、マルウェア対策、ボット対策、ボット検知などの機能を通じて、チームによるAndroidおよびiOSアプリの保護を支援します。ソフトウェアの提供プロセスに統合できる、ノーコードのセキュリティ制御にも対応しています。
コマーシャルカウンセル—サンフランシスコ・ハイブリッド勤務
AppdomeのモバイルセキュリティSaaSの営業を支援し、商業契約、見積もり、ベンダー登録、拡張可能な法務プロセスを担当します。 営業、法務、財務の各チームと連携し、営業関連書類とプロセスを整備します。
仕事内容
- 営業見積もりや契約拡大案件の受付、準備、発行を調整する。
- 見積もりを作成・改善し、見積もりプロセスの各段階を支援する。
- 既定のツールや手順書を用いて、秘密保持契約、取引条件、基本サービス契約、その他の商業契約を交渉する。
- ベンダー登録の完了を支援する。
- AIツールの特定、導入、活用に関する法務チームの取り組みに参加する。
- 見積もりや営業で使用する契約条件を標準化する。
- データを追跡し、月次、四半期、年次のレポートを作成する。
- 営業、コマーシャル、法務、財務の各チームと連携し、SaaSの営業関連書類とプロセスに取り組む。
- 当初はジェネラルカウンセルに報告し、その後、シニアコマーシャルカウンセルへの報告に移行する。
応募要件
- JD（法務博士）を取得し、有効な弁護士資格を有していること。
- 商業営業または購買を支援する関連法務経験が2～3年あること。
- 変化の速いSaaS営業環境での経験があること。
- AIおよび自動化ツールの使用経験があること。
- Excel、Word、PowerPoint、DocuSignを使いこなせること。
- 自立して業務を進めるとともに、部門横断で協力できること。
- 質問や問題解決を含む、優れたコミュニケーション能力があること。
- 優れた調整力と細部への注意力があること。
- 分散型またはグローバルなチームとの協業経験があること。
- 金融、会計、経営学の学士号、または同等の実務経験があること。
- B2B SaaS環境で営業を支援した経験があり、テクノロジー取引の経験を含むこと。
- SaaS商事法、ライセンス、または知的財産の原則に関する経験があること。
- サードパーティリスク管理、セキュリティまたはリスクコンプライアンス、あるいはベンダー管理のプロセスと要件に関する実務知識があること。
- AIの利用に抵抗がなく、必要な確認、審査、管理策を理解していること。
- 収益認識の原則に精通していること。
- 優れた調整力、フォローアップ力、問題解決力、分析力があること。
- 営業チームと直接連携した経験があること。
福利厚生
- 競争力のある報酬、ボーナス、株式報酬。
- 収益成長に直接貢献できる機会。
- 充実した福利厚生と専門能力開発の機会。
- 医療、歯科、眼科保険。
- 401(k)プラン。
- 有給休暇および祝日休暇。
