フランス語圏アフリカ担当 ビジネス開発マネージャー—ProgressSoft（コートジボワール・リモート）
フランス語圏アフリカでProgressSoftの銀行・決済ソリューションの販売を推進します。 顧客関係、販売提案、契約、継続的な保守業務を管理します。
仕事内容
- ProgressSoftの売上目標を達成し、さらに伸ばします。
- ProgressSoftの戦略と事業計画に沿って、フランス語圏アフリカの営業活動を計画・実行します。
- プロダクトオーナー、プロジェクトマネージャー、テクニカルチームリーダーと連携し、営業サイクル全体を主導します。
- ProgressSoftの同僚と協力して顧客に働きかけ、ニーズを把握します。
- 入札チームと連携し、業務要件をまとめ、対応能力に関する提案書を作成します。
- ソリューション提案、契約、継続保守契約について交渉します。
- ProgressSoftの顧客管理システムを使って、顧客プロフィールを作成・管理します。
- ProgressSoftの製品と競合製品を比較し、比較レポートを作成します。
- 新たな市場やビジネス機会を見つけます。
- 実績あるグローバル、地域、現地企業と販売チャネルを構築します。
- 市場を分析し、銀行・金融サービス業界の経営層や上級職員との関係を築きます。
応募要件
- 銀行・決済ソリューションの営業経験が5～10年あること。
- フランス語圏アフリカ、特に銀行・金融サービス分野で営業実績があること。
- 組織内のあらゆる階層の人々と効果的に協働できること。
- 意思決定者と自信を持って交渉できること。
- 英語とフランス語を高いレベルで使いこなせること。
- 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、対人スキルがあること。
- 銀行・決済システムに関する十分な知識があること。
- 計画的で集中力があり、意欲的に自立して業務に取り組めること。