Depuis 1989, ProgressSoft Corporation développe des technologies de paiement et des solutions financières pour les banques, les banques centrales et les chambres de compensation. Son portefeuille comprend les paiements instantanés, le règlement brut en temps réel, la présentation et le paiement électroniques de factures ainsi que la compensation électronique de chèques, en plus d’outils de banque numérique pour les particuliers et les entreprises. L’entreprise conçoit également des solutions de paiement mobile et de connaissance électronique du client (e-KYC), ainsi que des systèmes et des intégrations sur mesure pour accompagner les opérations bancaires. ProgressSoft intervient dans les secteurs de la finance, de la fintech et de la banque.
Responsable du développement commercial, Afrique francophone – ProgressSoft (à distance, Côte d’Ivoire)
Développez les ventes des solutions bancaires et de paiement de ProgressSoft en Afrique francophone. Gérez les relations clients, les propositions commerciales, les contrats et les accords de maintenance récurrente.
Description
- Atteignez et développez les objectifs de vente de ProgressSoft.
- Planifiez et mettez en œuvre les activités commerciales en Afrique francophone, conformément à la stratégie et au plan d’affaires de ProgressSoft.
- Pilotez l’ensemble du cycle de vente en coordination avec les responsables produit, les chefs de projet et les responsables des équipes techniques.
- Collaborez avec les équipes de ProgressSoft pour échanger avec les clients et comprendre leurs besoins.
- Collaborez avec l’équipe des appels d’offres pour préparer les exigences métier et les propositions de capacités.
- Négociez les propositions de solutions, les contrats et les accords de maintenance récurrente.
- Utilisez le CRM de ProgressSoft pour créer et tenir à jour les profils clients.
- Comparez les produits ProgressSoft aux offres concurrentes et préparez des rapports comparatifs.
- Repérez de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités commerciales.
- Développez des canaux de distribution avec des entreprises établies à l’échelle mondiale, régionale et locale.
- Analysez le marché et nouez des relations avec la direction et les cadres supérieurs des secteurs bancaire et des services financiers.
Exigences
- Justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions bancaires et de paiement.
- Présentez un parcours commercial réussi en Afrique francophone, notamment dans les secteurs bancaire et des services financiers.
- Travaillez efficacement avec des personnes à tous les niveaux d’une organisation.
- Négociez avec assurance avec les décideurs.
- Maîtrisez parfaitement l’anglais et le français.
- Démontrez d’excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Ayez une bonne connaissance des systèmes bancaires et de paiement.
- Soyez organisé, concentré, ambitieux et capable de travailler de manière autonome.