Desde 1989, ProgressSoft Corporation desarrolla soluciones tecnológicas de pago y financieras para bancos, bancos centrales y cámaras de compensación. Su cartera abarca pagos instantáneos, liquidación bruta en tiempo real, presentación y pago electrónicos de facturas y compensación electrónica de cheques, además de herramientas de banca digital para clientes particulares y empresariales. La empresa también desarrolla soluciones de pago móvil y de conocimiento electrónico del cliente (e-KYC), así como sistemas e integraciones personalizados para respaldar las operaciones bancarias. ProgressSoft trabaja en los sectores de las finanzas, la tecnología financiera y la banca.
Gerente de Desarrollo de Negocio, África francófona – ProgressSoft (Remoto, Côte d’Ivoire)
Impulsa las ventas de las soluciones bancarias y de pago de ProgressSoft en África francófona. Gestiona relaciones con clientes, propuestas comerciales, contratos y acuerdos de mantenimiento recurrente.
Descripción
- Cumple y amplía los objetivos de ventas de ProgressSoft.
- Planifica y ejecuta actividades de ventas para África francófona conforme a la estrategia y al plan de negocio de ProgressSoft.
- Lidera el ciclo completo de ventas en coordinación con responsables de producto, gestores de proyectos y líderes de equipos técnicos.
- Colabora con el equipo de ProgressSoft para contactar con clientes y comprender sus necesidades.
- Colabora con el equipo de licitaciones para preparar requisitos de negocio y propuestas de capacidades.
- Negocia propuestas de soluciones, contratos y acuerdos de mantenimiento recurrente.
- Utiliza el CRM de ProgressSoft para crear y mantener perfiles de clientes.
- Compara los productos de ProgressSoft con las ofertas de la competencia y prepara informes comparativos.
- Identifica nuevos mercados y oportunidades de negocio.
- Desarrolla canales de distribución con empresas consolidadas de ámbito global, regional y local.
- Analiza el mercado y establece relaciones con directivos y altos cargos de banca y servicios financieros.
Requisitos
- Aporta entre 5 y 10 años de experiencia en la venta de soluciones bancarias y de pago.
- Cuenta con una trayectoria de éxito en ventas en África francófona, especialmente en banca y servicios financieros.
- Trabaja eficazmente con personas de todos los niveles de una organización.
- Negocia con confianza con quienes toman decisiones.
- Domina el inglés y el francés.
- Demuestra sólidas habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
- Tiene un buen conocimiento de los sistemas bancarios y de pago.
- Es una persona organizada, enfocada, ambiciosa y capaz de trabajar de forma independiente.