Dal 1989, ProgressSoft Corporation sviluppa tecnologie di pagamento e soluzioni finanziarie per banche, banche centrali e stanze di compensazione. Il suo portafoglio comprende pagamenti istantanei, regolamento lordo in tempo reale, presentazione e pagamento elettronici delle fatture e compensazione elettronica degli assegni, oltre a strumenti di banca digitale per clienti privati e aziendali. L’azienda sviluppa anche soluzioni di pagamento mobile e di identificazione elettronica del cliente (e-KYC), insieme a sistemi e integrazioni personalizzati per supportare le operazioni bancarie. ProgressSoft opera nei settori della finanza, della tecnologia finanziaria e bancario.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Africa francofona – ProgressSoft (da remoto, Côte d’Ivoire)
Promuovi le vendite delle soluzioni bancarie e di pagamento di ProgressSoft in tutta l’Africa francofona. Gestisci i rapporti con i clienti, le proposte commerciali, i contratti e gli accordi di manutenzione ricorrente.
Descrizione
- Raggiungi e amplia gli obiettivi di vendita di ProgressSoft.
- Pianifica e realizza le attività di vendita per l’Africa francofona, in linea con la strategia e il piano aziendale di ProgressSoft.
- Guida l’intero ciclo di vendita in coordinamento con i responsabili di prodotto, i project manager e i responsabili dei team tecnici.
- Collabora con i colleghi di ProgressSoft per coinvolgere i clienti e comprenderne le esigenze.
- Collabora con il team gare per preparare i requisiti aziendali e le proposte sulle capacità.
- Negozia proposte di soluzioni, contratti e accordi di manutenzione ricorrente.
- Usa il CRM di ProgressSoft per creare e aggiornare i profili dei clienti.
- Confronta i prodotti ProgressSoft con le offerte della concorrenza e prepara rapporti comparativi.
- Individua nuovi mercati e opportunità commerciali.
- Sviluppa canali di distribuzione con aziende consolidate a livello globale, regionale e locale.
- Analizza il mercato e costruisce relazioni con dirigenti e personale senior nei settori bancario e dei servizi finanziari.
Requisiti
- Hai da 5 a 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni bancarie e di pagamento.
- Hai ottenuto risultati di vendita comprovati in Africa francofona, soprattutto nei settori bancario e dei servizi finanziari.
- Lavori efficacemente con persone a tutti i livelli di un’organizzazione.
- Negozia con sicurezza con i responsabili delle decisioni.
- Hai un’ottima conoscenza dell’inglese e del francese.
- Dimostri solide capacità comunicative, di presentazione e relazionali.
- Conosci bene i sistemi bancari e di pagamento.
- Sei organizzato, concentrato, ambizioso e in grado di lavorare in autonomia.