Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronicsは、メーカー、受託製造企業、法人顧客にサービスを提供する、グローバルな企業間向けテクノロジー販売会社兼ソリューションプロバイダーです。同社は半導体、コネクター、受動部品などの電子ハードウェアを供給するとともに、設計チェーンに関する専門知識、サプライチェーンサービス、物流、IoT活用支援、クラウドおよびエンタープライズソリューションを通じて顧客を支援しています。事業はハードウェアと企業間テクノロジーの分野にまたがり、電子・産業分野の企業が製品の開発と提供に必要な部品や技術サービスを利用できるよう支えています。

フィールドセールス担当者 - ミルウォーキー、ハイブリッド

アロー・エレクトロニクスの代表としてウィスコンシン州全域の電子部品および企業向けテクノロジーの営業を推進し、テリトリー戦略、顧客関係、四半期ビジネスレビュー、顧客に合わせた技術ソリューションを担当します。

仕事内容

  • 担当テリトリー内の重点市場と見込み顧客を特定する
  • 営業計画を策定し、顧客、同僚、サプライヤーとの関係を強化する
  • 高い顧客満足度を維持する
  • 売上成長を支える施策をまとめた詳細な四半期レポートを作成する
  • エンジニアやデザイナーと協力し、顧客のニーズに合わせたソリューションを作成する
  • 戦略計画と実行施策を含む社内向け四半期ビジネスレビューを作成し、発表する
  • 主要顧客と定期的に四半期ビジネスレビューを実施し、新たな営業機会を見いだす

応募要件

  • 営業経験が必須です
  • 学士号が望ましいです
  • 電子部品業界に関する知識が望ましいです
  • 顧客や競合他社を含む、担当市場とテリトリーに関する知識
  • アローの付加価値プログラム、サプライチェーンプログラム、製品ライフサイクル全体を対象とするプログラムを提案・販売する能力
  • 戦略的なアカウントプランを作成し、アローの提供する全製品・サービスを市場に展開する能力
  • アローの主要サプライヤー製品ラインに関する深い知識
  • 複雑な戦略を説明し、実行する能力を実証できること
  • 技術またはエンジニアリング環境でベンダーや顧客と業務を行った経験が望ましいです
  • 詳細な社内向け四半期ビジネスレビューを準備し、主要顧客との定期的な四半期ビジネスレビューを主導する能力
  • 営業管理プラットフォームに精通していること。Salesforce.com および Oracle の経験が望ましいです
  • 革新的で自律的な姿勢を持ち、確立された慣行に挑戦する意欲があること
  • 輸出許可の要件を満たすか、ITAR に基づく米国人要件を満たす必要があります

福利厚生

  • 医療、歯科、眼科の保険
  • マッチング拠出付き401(k)プラン
  • 短期および長期障害補償
  • 医療貯蓄口座および医療費還付口座の選択肢
  • 病気休暇、祝日、年次休暇を含む有給休暇
  • 授業料補助
  • 専門能力開発の機会
  • 競争力のある報酬
  • 充実した福利厚生パッケージ

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