Arrow Electronics е глобален дистрибутор на технологии и доставчик на решения за бизнеса, който обслужва производители, договорни производители и корпоративни клиенти. Компанията доставя полупроводници, конектори, пасивни компоненти и друг електронен хардуер, като същевременно подпомага клиентите с експертни познания в областта на веригата за проектиране, услуги по веригата за доставки, логистика, внедряване на интернет на нещата, както и облачни и корпоративни решения. Дейността ѝ обхваща секторите на хардуера и B2B технологиите, свързвайки електронни и индустриални предприятия с компонентите и техническите услуги, необходими за разработването и доставката на продукти.
Търговски представител на терен – Милуоки, хибридна работа
Ръководи продажбите на електронни компоненти и корпоративни технологии в Уисконсин за Arrow Electronics чрез управление на териториалната стратегия, взаимоотношенията с клиентите, тримесечните бизнес прегледи и персонализираните технически решения.
Описание
- Идентифициране на приоритетни пазари и потенциални клиенти в определената територия
- Разработване на планове за продажби и укрепване на взаимоотношенията с клиенти, колеги и доставчици
- Поддържане на висока степен на удовлетвореност на клиентите
- Изготвяне на подробни тримесечни отчети, описващи действията за подпомагане на ръста на продажбите
- Сътрудничество с инженери и дизайнери за създаване на решения, съобразени с нуждите на клиентите
- Разработване и представяне на вътрешни тримесечни бизнес прегледи, включително стратегически планове и действия за изпълнение
- Провеждане на редовни тримесечни бизнес прегледи с ключови клиенти за откриване на допълнителни възможности за продажби
Изисквания
- Изисква се предишен опит в продажбите
- Предпочита се бакалавърска степен
- Предпочитат се познания в индустрията на електронните компоненти
- Познаване на определения пазар и територия, включително техните клиенти и конкуренти
- Способност за популяризиране и продажба на програмите на Arrow с добавена стойност, програмите за веригата на доставки и програмите за целия жизнен цикъл
- Способност за създаване на стратегически планове за ключови клиенти и предлагане на пълното портфолио от предложения на Arrow
- Задълбочени познания за основните продуктови линии на доставчиците на Arrow
- Доказана способност за обясняване и прилагане на сложни стратегии
- Предпочита се опит в работата с доставчици и клиенти в техническа или инженерна среда
- Способност за изготвяне на подробни вътрешни тримесечни бизнес прегледи и водене на редовни тримесечни бизнес прегледи с големи клиенти
- Владеене на платформи за проследяване на продажбите; предпочита се опит със Salesforce.com и Oracle
- Иновативен и самостоятелен подход с готовност за оспорване на установените практики
- Трябва да отговаря на условията за получаване на лиценз за износ или на изискванията за лице от САЩ съгласно ITAR
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие
- План 401(k) с вноски от работодателя
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Възможности за здравна спестовна сметка и сметка за възстановяване на здравни разходи
- Платен отпуск, включително отпуск по болест, празници и почивка
- Възстановяване на разходи за обучение
- Възможности за професионално развитие
- Конкурентно възнаграждение
- Пълен пакет от придобивки