Arrow Electronics je globální distributor technologií mezi podniky a poskytovatel řešení pro výrobce, smluvní výrobce a firemní zákazníky. Společnost dodává polovodiče, konektory, pasivní součástky a další elektronický hardware a zároveň podporuje zákazníky odbornými znalostmi v oblasti návrhu, službami pro dodavatelský řetězec, logistikou, zaváděním IoT a cloudovými a podnikovými řešeními. Její činnost pokrývá hardware a B2B technologie a propojuje společnosti z elektronického a průmyslového sektoru s komponenty a technickými službami potřebnými k vývoji a dodávání produktů.
Obchodní zástupce v terénu — Milwaukee, hybridní režim
Rozvíjejte pro Arrow Electronics prodej elektronických součástek a podnikových technologií ve Wisconsinu řízením územní strategie, vztahů se zákazníky, čtvrtletních obchodních hodnocení a technických řešení na míru.
Popis
- Identifikovat prioritní trhy a potenciální zákazníky v přiděleném regionu
- Vytvářet prodejní plány a posilovat vztahy se zákazníky, kolegy a dodavateli
- Udržovat vysokou úroveň spokojenosti zákazníků
- Připravovat podrobné čtvrtletní zprávy s přehledem kroků podporujících růst prodeje
- Spolupracovat s inženýry a designéry na tvorbě řešení přizpůsobených potřebám zákazníků
- Připravovat a prezentovat interní čtvrtletní obchodní hodnocení včetně strategických plánů a realizačních kroků
- Provádět pravidelná čtvrtletní obchodní hodnocení s klíčovými zákazníky s cílem odhalovat další prodejní příležitosti
Požadavky
- Požaduje se předchozí praxe v prodeji
- Vysokoškolské vzdělání na úrovni bakaláře je výhodou
- Znalost odvětví elektronických součástek je výhodou
- Znalost přiděleného trhu a regionu včetně zákazníků a konkurence
- Schopnost propagovat a prodávat programy Arrow s přidanou hodnotou, programy pro dodavatelský řetězec a programy pokrývající celý životní cyklus
- Schopnost vytvářet strategické plány pro klíčové zákazníky a nabízet kompletní portfolio produktů a služeb Arrow
- Hluboká znalost hlavních produktových řad dodavatelů Arrow
- Prokázaná schopnost vysvětlovat a zavádět komplexní strategie
- Praxe práce s dodavateli a zákazníky v technickém nebo inženýrském prostředí je výhodou
- Schopnost připravovat podrobná interní čtvrtletní obchodní hodnocení a vést pravidelná hodnocení s významnými zákazníky
- Znalost platforem pro sledování prodeje; zkušenost se Salesforce.com a Oracle je výhodou
- Inovativní a samostatný přístup a ochota zpochybňovat zavedené postupy
- Uchazeč musí splňovat podmínky pro získání vývozní licence nebo požadavky na osobu ze Spojených států podle předpisů ITAR
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k) s odpovídajícími příspěvky zaměstnavatele
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Možnosti zdravotního spořicího účtu a účtu pro úhradu zdravotních výdajů
- Placené volno včetně nemocenské, svátků a dovolené
- Příspěvek na školné
- Možnosti profesního růstu
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení
- Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod