Arrow Electronics là nhà phân phối công nghệ giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp và nhà cung cấp giải pháp công nghệ hoạt động trên toàn cầu, phục vụ các nhà sản xuất, nhà sản xuất theo hợp đồng và khách hàng doanh nghiệp. Công ty cung cấp chất bán dẫn, đầu nối, linh kiện thụ động và các phần cứng điện tử khác, đồng thời hỗ trợ khách hàng bằng chuyên môn về chuỗi thiết kế, dịch vụ chuỗi cung ứng, logistics, hỗ trợ triển khai IoT cùng các giải pháp đám mây và doanh nghiệp. Hoạt động của công ty bao phủ các lĩnh vực phần cứng và công nghệ B2B, kết nối các doanh nghiệp điện tử và công nghiệp với những linh kiện và dịch vụ kỹ thuật cần thiết để phát triển và đưa sản phẩm ra thị trường.
Nhân viên kinh doanh thị trường - Milwaukee, kết hợp
Thúc đẩy doanh số linh kiện điện tử và công nghệ doanh nghiệp trên toàn Wisconsin cho Arrow Electronics bằng cách quản lý chiến lược khu vực, quan hệ khách hàng, các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý và giải pháp kỹ thuật phù hợp.
Mô tả
- Xác định các thị trường ưu tiên và khách hàng tiềm năng trong khu vực được phân công
- Xây dựng kế hoạch bán hàng và củng cố quan hệ với khách hàng, đồng nghiệp và nhà cung cấp
- Duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng
- Lập báo cáo hàng quý chi tiết về các hoạt động hỗ trợ tăng trưởng doanh số
- Phối hợp với kỹ sư và nhà thiết kế để tạo ra các giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng
- Xây dựng và trình bày các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý nội bộ, bao gồm kế hoạch chiến lược và các hành động triển khai
- Thực hiện các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý định kỳ với khách hàng chủ chốt để tìm kiếm thêm cơ hội bán hàng
Yêu cầu
- Yêu cầu có kinh nghiệm bán hàng trước đó
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với ngành linh kiện điện tử
- Hiểu biết về thị trường và khu vực được phân công, bao gồm khách hàng và đối thủ cạnh tranh
- Có khả năng quảng bá và bán các chương trình gia tăng giá trị, chuỗi cung ứng và toàn bộ vòng đời của Arrow
- Có khả năng xây dựng kế hoạch chiến lược cho tài khoản và tiếp thị danh mục sản phẩm, dịch vụ hoàn chỉnh của Arrow
- Hiểu biết sâu rộng về các dòng sản phẩm chính của nhà cung cấp Arrow
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc giải thích và triển khai các chiến lược phức tạp
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với nhà cung cấp và khách hàng trong môi trường kỹ thuật hoặc kỹ sư
- Có khả năng chuẩn bị các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý nội bộ chi tiết và chủ trì các buổi đánh giá định kỳ với khách hàng lớn
- Thành thạo các nền tảng theo dõi bán hàng; ưu tiên có kinh nghiệm với Salesforce.com và Oracle
- Có tư duy đổi mới, chủ động và sẵn sàng thách thức các phương thức đã được thiết lập
- Phải đủ điều kiện xin giấy phép xuất khẩu hoặc đáp ứng các yêu cầu về Người Hoa Kỳ theo ITAR
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Các lựa chọn Tài khoản Tiết kiệm Y tế và Tài khoản Hoàn trả Chi phí Y tế
- Nghỉ có hưởng lương, bao gồm nghỉ ốm, ngày lễ và nghỉ phép
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Mức lương thưởng cạnh tranh
- Gói phúc lợi toàn diện