VIDIZMO Redactorは、動画、音声、画像、文書、データベースに含まれる機密情報を特定して削除する、AI搭載ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、個人識別情報、保護対象医療情報、決済カードデータなどの機密コンテンツを検出でき、OCR、一括処理、文字起こしデータからの発話内容の墨消し、顔・物体・ナンバープレートの追跡などに対応しています。SaaS、オンプレミス、プライベートクラウド、ハイブリッド型で利用でき、医療、法律サービス、保険、政府、法執行、金融、コールセンターなどの規制業界に提供されています。安全な取り扱い、各種連携、監査証跡、GDPR、CJIS、HIPAA、PCI-DSSなどのコンプライアンス要件への対応を重視しています。
ビジネス開発マネージャー、B2Bソフトウェア（パキスタン、リモート）
VIDIZMO RedactorのAIデータプラットフォームにおけるB2Bソフトウェアの成長を推進します。 見込み客とパートナー経由の需要を見極め、意思決定者との商談を設定し、十分に記録した案件をアカウントチームへ引き継ぎます。
仕事内容
- 優先順位付けされた架電キューを通じて、毎日エンドカスタマーとパートナーにアプローチします。
- 毎日少なくとも2時間、新規の見込み客やパートナーと会話します。
- 意思決定者とのミーティングを設定し、ビジネスニーズを確認します。
- 見込みのある関心を案件に転換し、明確な背景情報を添えてアカウントチームへ引き継ぎます。
- パートナー経由の案件は、特定した当日に記録します。
- 案件でチャネルの支援が必要な場合は、新たなパートナーを開拓します。
- すべての電話、メール、ミーティングを当日中にHubSpotへ記録します。
- 調査、架電計画、アプローチ、フォローアップにClaudeまたは同等のAIアシスタントを毎日活用します。
- 顧客への直接アプローチとパートナー経由の案件を通じて、VIDIZMOの新規ビジネスを創出します。
応募要件
- ビジネス、マーケティング、コンピューターサイエンス、工学、または関連分野の学士号。
- B2Bソフトウェアのビジネス開発経験4年以上。
- 高い自信を持って英語で話し、文章を書けるコミュニケーション能力。
- ミーティングの実施と営業案件の創出に関する実証可能な経験。
- 再販業者、システムインテグレーター、または紹介パートナーとの業務経験。
- HubSpot、LinkedIn Sales Navigator、Apollo、または同等のツールの使用経験。
- すべての電話とミーティングを当日中に記録する習慣。
- 再利用可能なプロンプト、Claude Projects、AI支援ワークフロー、簡単なスクリプトなど、AIで定型業務を自動化した経験。
- パキスタンで就労する法的な許可。
- 米国東部標準時間の午前9時から午後6時まで勤務できること。
- Claude、ChatGPT、Copilot、または同様のAIツールを責任を持って使用し、出力の正確性、完全性、コンプライアンスを確認できること。
福利厚生
- OPDおよびIPDを対象とする健康保険。
- 独立した出産保障。
- 休暇の現金化。
- 自動車支援プログラム。
- 紹介ボーナス。
- EOBI。
- 半年ごとの昇給。
- 積立基金。
- キャリア成長の機会。
- 四半期業績手当。
- コミッションは、各案件におけるVIDIZMOの入金額の7.5%から開始し、貢献した全員で分配します。
- 上限なしのコミッション。
- 案件成立前に、適切に完了した手順に対して少額の前払いがあります。