Hanover è una società di ricerca di dirigenti e soluzioni per i talenti al servizio del settore dei servizi finanziari. L’azienda aiuta banche, società di gestione patrimoniale, compagnie assicurative, gestori patrimoniali, fintech e società di private equity a reclutare e sviluppare dirigenti senior e team di consulenza. Le sue attività comprendono la ricerca di dirigenti, la consulenza strategica sui talenti, il coaching per la leadership, l’outplacement, i servizi per i consigli di amministrazione, i workshop, lo sviluppo della leadership e l’intelligence di mercato. Il team di Hanover opera dagli uffici di Londra, New York, Chicago e Los Angeles, supportando i clienti lungo l’intero ciclo di vita dei talenti e aiutandoli a costruire team dirigenziali diversificati e altamente performanti.
Specialista nella sottoscrizione di garanzie commerciali – Ibrido, Stati Uniti
Hanover cerca uno specialista nella sottoscrizione di garanzie commerciali per ampliare il proprio portafoglio nel Midwest. Il ruolo comprende la valutazione di rischi complessi, le partnership con le agenzie e lo sviluppo commerciale in Illinois, Wisconsin, Indiana e Michigan.
Descrizione
- Gestire e ampliare un portafoglio di conti di garanzie commerciali da moderatamente ad altamente complessi.
- Sviluppare, valutare, sottoscrivere e mantenere attività nuove e rinnovate redditizie, nel rispetto dell’appetito al rischio stabilito e degli obiettivi del portafoglio.
- Costruire partnership durature con agenzie, broker e clienti per sostenere la crescita e la fidelizzazione.
- Esaminare bilanci, esposizioni operative, impegni di garanzia e misure di mitigazione nella valutazione dei rischi.
- Collaborare con i team interni e i partner esterni per esaminare proposte complesse e ottenere le approvazioni necessarie.
- Applicare un giudizio solido nella selezione dei rischi, nella valutazione delle esposizioni, nell’analisi dei moduli di garanzia, nella revisione delle perdite e nella definizione dei prezzi.
- Spiegare chiaramente ad agenti e broker le decisioni, le condizioni e le raccomandazioni di sottoscrizione.
- Monitorare i risultati del portafoglio rispetto agli obiettivi di premi, redditività, fidelizzazione, mix di prodotti e nuove attività.
- Applicare le informazioni sul mercato e sulla concorrenza per migliorare le decisioni di sottoscrizione e rafforzare i rapporti con i produttori.
- Promuovere l’offerta di garanzie di Hanover e individuare opportunità di vendita incrociata tra le unità aziendali.
- Monitorare gli sviluppi del settore, i cambiamenti del mercato e le modifiche normative che interessano il territorio assegnato.
- Viaggiare nel Midwest per incontrare le agenzie, sviluppare il mercato e partecipare a importanti riunioni commerciali.
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente.
- La certificazione AFSB è preferibile.
- Da 2 a 5 anni di esperienza nella sottoscrizione di garanzie commerciali.
- Da 2 a 4 anni di esperienza comprovata nella gestione dei rapporti con le agenzie e nello sviluppo commerciale.
- Solida conoscenza della sottoscrizione di garanzie commerciali, dell’analisi finanziaria, della definizione dei prezzi e della gestione del portafoglio.
- Comprovata capacità di valutare e negoziare rischi complessi di garanzia.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, inclusa la sicurezza nel presentare decisioni tecniche di sottoscrizione.
- Competenze ben sviluppate nell’analisi, nella risoluzione dei problemi, nella negoziazione e nella gestione dei rapporti.
- Capacità di rispondere efficacemente al cambiamento delle condizioni aziendali e di adottare nuove idee e approcci.
Benefit
- Modalità di lavoro flessibili, comprese opzioni ibride e completamente da remoto in Illinois, Wisconsin, Indiana o Michigan.
- Un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo.
- Opportunità di sviluppo professionale.
- Impiego a tempo pieno con esenzione dalle norme sugli straordinari.