Hanover est un cabinet de recrutement de dirigeants et de solutions de gestion des talents au service du secteur des services financiers. L’entreprise aide les banques, les sociétés de gestion d’actifs, les assureurs, les gestionnaires de patrimoine, les fintechs et les sociétés de capital-investissement à recruter et à développer des cadres dirigeants et des équipes de conseil. Ses activités couvrent la recherche de dirigeants, le conseil en stratégie des talents, le coaching en leadership, l’outplacement, les services aux conseils d’administration, les ateliers, le développement du leadership et l’intelligence de marché. L’équipe de Hanover travaille depuis ses bureaux de Londres, New York, Chicago et Los Angeles, accompagne ses clients tout au long du cycle de vie des talents et les aide à constituer des équipes dirigeantes diversifiées et performantes.
Spécialiste de la souscription en cautionnement commercial – Hybride, États-Unis
Hanover recherche un spécialiste de la souscription en cautionnement commercial pour développer son portefeuille dans le Midwest. Le poste couvre l’évaluation de risques complexes, les partenariats avec les agences et le développement commercial dans l’Illinois, le Wisconsin, l’Indiana et le Michigan.
Description
- Gérer et développer un portefeuille de comptes de cautionnement commercial de complexité modérée à élevée.
- Prospecter, évaluer, souscrire et conserver des affaires nouvelles et renouvelées rentables, conformément à l’appétit pour le risque établi et aux objectifs du portefeuille.
- Établir des partenariats durables avec les agences, les courtiers et les clients afin de soutenir la croissance et la fidélisation.
- Examiner les états financiers, les expositions opérationnelles, les engagements de cautionnement et les mesures d’atténuation lors de l’évaluation des risques.
- Collaborer avec les équipes internes et les partenaires externes pour examiner les dossiers complexes et obtenir les approbations nécessaires.
- Faire preuve de discernement dans la sélection des risques, l’évaluation des expositions, l’analyse des formulaires de cautionnement, l’examen des sinistres et la tarification.
- Expliquer clairement aux agents et aux courtiers les décisions, les conditions et les recommandations de souscription.
- Suivre les résultats du portefeuille par rapport aux objectifs de primes, de rentabilité, de fidélisation, de composition des produits et de nouvelles affaires.
- Mettre à profit les informations sur le marché et la concurrence pour améliorer les décisions de souscription et approfondir les relations avec les producteurs.
- Promouvoir l’offre de cautionnement de Hanover et repérer les possibilités de ventes croisées entre les unités opérationnelles.
- Suivre les évolutions du secteur, les changements du marché et les modifications réglementaires touchant le territoire attribué.
- Se déplacer dans le Midwest pour rencontrer les agences, développer le marché et participer à des réunions commerciales importantes.
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente.
- La certification AFSB est souhaitée.
- De 2 à 5 ans d’expérience en souscription de cautionnement commercial.
- De 2 à 4 ans d’expérience réussie dans la gestion des relations avec les agences et le développement commercial.
- Maîtrise solide de la souscription de cautionnement commercial, de l’analyse financière, de la tarification et de la gestion de portefeuille.
- Capacité avérée à évaluer et à négocier des risques complexes de cautionnement.
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, avec notamment l’assurance nécessaire pour présenter des décisions techniques de souscription.
- Solides compétences analytiques, en résolution de problèmes, en négociation et en gestion des relations.
- Capacité à réagir efficacement à l’évolution des conditions commerciales et à adopter de nouvelles idées et approches.
Avantages
- Modalités de travail flexibles, y compris des options hybrides et entièrement à distance dans l’Illinois, le Wisconsin, l’Indiana ou le Michigan.
- Un environnement de travail inclusif et collaboratif.
- Des possibilités de développement professionnel.
- Emploi à temps plein, non exonéré des règles relatives aux heures supplémentaires.