Hanover es una firma de búsqueda de ejecutivos y soluciones de talento que presta servicios al sector de los servicios financieros. La empresa ayuda a bancos, gestoras de activos, aseguradoras, gestoras patrimoniales, empresas fintech y firmas de capital privado a contratar y desarrollar altos directivos y equipos de asesoramiento. Su trabajo abarca la búsqueda de ejecutivos, la consultoría estratégica de talento, el coaching de liderazgo, la recolocación, los servicios para consejos de administración, los talleres, el desarrollo del liderazgo y la inteligencia de mercado. El equipo de Hanover opera desde oficinas en Londres, Nueva York, Chicago y Los Ángeles, presta apoyo a clientes durante todo el ciclo de vida del talento y les ayuda a crear equipos directivos diversos y de alto rendimiento.
Especialista en suscripción de cauciones comerciales – Híbrido, Estados Unidos
Hanover busca un especialista en suscripción de cauciones comerciales para ampliar su cartera en el Medio Oeste. El puesto abarca la evaluación de riesgos complejos, las alianzas con agencias y el desarrollo comercial en Illinois, Wisconsin, Indiana y Michigan.
Descripción
- Gestionar y ampliar una cartera de cuentas de cauciones comerciales de complejidad moderada a alta.
- Captar, evaluar, suscribir y retener negocios nuevos y renovados rentables dentro del apetito de riesgo establecido y los objetivos de la cartera.
- Crear alianzas duraderas con agencias, corredores y clientes para respaldar el crecimiento y la retención.
- Revisar estados financieros, exposiciones operativas, compromisos de fianzas y medidas de mitigación al evaluar el riesgo.
- Colaborar con equipos internos y socios externos para revisar propuestas complejas y obtener las aprobaciones necesarias.
- Aplicar un criterio sólido en la selección de riesgos, la evaluación de exposiciones, el análisis de formularios de fianzas, la revisión de pérdidas y la fijación de precios.
- Explicar claramente a agentes y corredores las decisiones, condiciones y recomendaciones de suscripción.
- Supervisar los resultados de la cartera en relación con los objetivos de primas, rentabilidad, retención, combinación de productos y nuevos negocios.
- Aplicar información del mercado y de la competencia para mejorar las decisiones de suscripción y fortalecer las relaciones con los productores.
- Promover la oferta de cauciones de Hanover y detectar oportunidades de venta cruzada entre las distintas unidades de negocio.
- Supervisar la evolución del sector, los cambios del mercado y las modificaciones regulatorias que afecten al territorio asignado.
- Viajar por el Medio Oeste para relacionarse con agencias, desarrollar el mercado y participar en reuniones comerciales importantes.
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente.
- Se prefiere la certificación AFSB.
- Entre 2 y 5 años de experiencia en suscripción de cauciones comerciales.
- Entre 2 y 4 años de experiencia exitosa en la gestión de relaciones con agencias y el desarrollo comercial.
- Sólido dominio de la suscripción de cauciones comerciales, el análisis financiero, la fijación de precios y la gestión de carteras.
- Capacidad demostrada para evaluar y negociar riesgos complejos de cauciones.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluida la confianza para presentar decisiones técnicas de suscripción.
- Habilidades analíticas, de resolución de problemas, negociación y gestión de relaciones bien desarrolladas.
- Capacidad para responder eficazmente a los cambios en las condiciones comerciales y adoptar nuevas ideas y enfoques.
Beneficios
- Modalidades de trabajo flexibles, incluidas opciones híbridas y totalmente remotas en Illinois, Wisconsin, Indiana o Michigan.
- Un entorno laboral inclusivo y colaborativo.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Empleo a tiempo completo y exento.