Mesa Laboratories, Inc. sviluppa e produce prodotti di precisione per il monitoraggio, la misurazione e il controllo qualità destinati ad ambienti regolamentati e industriali. Il suo portafoglio comprende indicatori biologici e chimici di sterilizzazione, registratori di dati, sistemi di monitoraggio continuo, campionatori per l’aria ambientale, strumenti per la calibrazione di gas e flussi d’aria, misuratori per dialisi e tester di coppia.
L’azienda offre inoltre servizi di analisi di laboratorio conto terzi, calibrazione, convalida e riparazione. Mesa supporta le organizzazioni nel settore delle scienze della vita e della sanità nel trattamento sterile, nel monitoraggio ambientale e nella conformità normativa, aiutando al contempo i clienti industriali a mantenere il controllo dei processi, la precisione delle misurazioni e la tracciabilità attraverso soluzioni di metrologia e calibrazione.
Specialista associato alle vendite interne presso Mesa Laboratories, da remoto
Supportare le vendite inbound e outbound di indicatori di sterilizzazione e disinfezione per clienti dei settori farmaceutico, sanitario e odontoiatrico. Gestire la qualificazione dei lead, il supporto agli account e il follow-up delle opportunità in un ruolo da remoto.
Descrizione
- Gestire le vendite inbound e outbound tramite telefono, e-mail e canali digitali
- Qualificare i nuovi lead e seguire le opportunità generate dal marketing e dalle vendite
- Concludere le transazioni di vendita ordinarie nel rispetto delle linee guida stabilite su prezzi e approvazioni
- Supportare i rappresentanti commerciali sul territorio con account più piccoli, follow-up dei lead e coordinamento delle opportunità
- Costruire relazioni con i clienti che favoriscano rinnovi, acquisti ricorrenti e vendite aggiuntive
- Gestire gli account assegnati o un territorio limitato con la guida del personale senior delle vendite
- Inoltrare le opportunità complesse ai rappresentanti senior delle vendite interne o sul territorio
- Sviluppare una conoscenza pratica dei prodotti, dei sistemi e dei servizi aziendali e dei termini contrattuali di base
- Indirizzare i clienti verso risorse online, documentazione ed esperti interni in materia
- Mantenere accurati i dati dei clienti e delle opportunità nel CRM e nei sistemi di vendita
- Registrare l'attività di vendita e mantenere aggiornati le previsioni e il pipeline
- Preparare rapporti periodici sulle attività e contribuire al monitoraggio delle metriche di vendita
- Coordinarsi con marketing, servizio clienti e operations per sostenere un'esperienza positiva per il cliente
- Supportare la divisione SDC di Mesa Labs, che produce e vende indicatori biologici e chimici per i settori farmaceutico, sanitario e odontoiatrico
Requisiti
- Laurea preferibilmente, oppure una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza
- Fino a due anni di esperienza nelle vendite interne, nel servizio clienti o in un ruolo commerciale correlato
- Forti capacità di comunicazione scritta e verbale
- Capacità di apprendere prodotti tecnici e spiegarne il valore di base
- Capacità di vendita e negoziazione in fase di sviluppo
- Spiccate doti organizzative e attenzione ai dettagli
- Capacità di gestire più responsabilità
- Padronanza di Microsoft Office
- Disponibilità ad apprendere sistemi e strumenti di vendita
- Capacità di utilizzare computer e apparecchiature standard da ufficio
- È richiesto un controllo dei precedenti penali dopo l'accettazione di un'offerta
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Possibilità di accedere a un'opportunità di bonus
- Pacchetto completo di benefit
- Sistemazioni ragionevoli per i candidati con disabilità
- Illuminazione regolabile per contribuire a ridurre l'affaticamento degli occhi
- Postazioni di lavoro ergonomiche con scrivanie e sedie regolabili
- Buona ventilazione
- Ambiente di lavoro climatizzato