Frasers Hospitality gestisce appartamenti con servizi, hotel e strutture dedicate allo stile di vita per chi viaggia per lavoro o per piacere. Fondato a Singapore nel 1998, il gruppo gestisce un portafoglio di circa 100 strutture in oltre 20 paesi, con marchi tra cui Fraser Suites e Capri by Fraser. Le sue attività comprendono soggiorni brevi e prolungati, servizi agli ospiti e gestione delle strutture, con team assunti nelle operazioni regionali e nelle singole strutture.
Responsabile senior delle vendite alberghiere
Guida le vendite del portafoglio alberghiero di Frasers Hospitality in Germania, che comprende le strutture di Berlino, Amburgo, Francoforte e Lipsia. Sviluppa il business corporate, MICE, per soggiorni prolungati e leisure attraverso l’acquisizione di clienti, le partnership e la pianificazione commerciale.
Descrizione
- Rappresentare il Capri by Fraser Berlin e gli hotel del gruppo ad Amburgo, Francoforte e Lipsia.
- Supervisionare le pubbliche relazioni del portafoglio alberghiero in Germania.
- Rappresentare gli hotel a eventi, visite ai clienti, fiere di settore e occasioni di networking.
- Organizzare visite alle strutture, chiamate commerciali, viaggi di familiarizzazione ed eventi per i clienti.
- Creare piani e proposte per i segmenti corporate, MICE, soggiorni prolungati e leisure.
- Gestire i clienti esistenti in Germania e sui mercati internazionali.
- Acquisire nuovi clienti e negoziare tariffe e contratti.
- Consolidare le relazioni durature con i clienti e far crescere i ricavi in modo redditizio.
- Pianificare e realizzare iniziative di promozione delle vendite.
- Esaminare i risultati, le tendenze di mercato e le attività della concorrenza.
- Sviluppare strategie e iniziative di vendita per gli hotel Frasers.
- Collaborare con il DOS Germany e i colleghi.
Requisiti
- Avere esperienza come responsabile vendite nel settore alberghiero.
- Avere esperienza in un ruolo comparabile.
- Applicare un solido giudizio commerciale.
- Negoziare con efficacia.
- Comunicare molto bene.
- Parlare tedesco.
- Parlare inglese.
- La conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio.
- Contribuire al team con atteggiamento positivo, motivazione e passione.
- Condividere conoscenze e aggiornamenti con i colleghi.
Benefit
- Ricevere una retribuzione interessante e riconoscimento per i risultati raggiunti.
- Partecipare a un piano bonus basato sui KPI.
- Ricevere il Deutschlandticket interamente finanziato.
- Usare telefono cellulare e laptop aziendali, con possibilità di lavoro da remoto e da casa.
- Registrare digitalmente orari e turni tramite un’app.
- Aderire al piano pensionistico aziendale.
- Accedere all’assicurazione sanitaria integrativa aziendale dopo due anni di servizio.
- Prenotare a tariffe agevolate per i dipendenti in 100 hotel Fraser distribuiti su quattro continenti.
- Lavorare in un ambiente collaborativo con una struttura gerarchica snella.
- Partecipare a workshop e corsi di formazione online o in presenza per la crescita personale e professionale.
- Partecipare agli eventi del team.
- Ricevere orientamento professionale, supporto e occasioni di confronto sulla pianificazione futura.
- Lavorare in un ufficio centrale a Berlino dotato di tecnologie e attrezzature moderne.
- Usufruire di offerte scontate per acquisti online, biglietti per concerti e attività ricreative in Germania.
- Accedere a ulteriori benefit e sconti.