Ingram Micro opera all’incrocio tra distribuzione tecnologica, logistica, consulenza e marketing, aiutando le aziende ad acquistare, implementare e gestire la tecnologia su larga scala. I suoi servizi comprendono soluzioni cloud, operazioni della catena di approvvigionamento e gestione del ciclo di vita della tecnologia, supportati dalla piattaforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage utilizza l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per fornire insight basati sui dati, automatizzare i processi e sostenere la trasformazione digitale nelle operazioni tecnologiche B2B. Ingram Micro serve più di 161.000 clienti e collabora con oltre 1.500 fornitori, integrando al contempo la sostenibilità nel proprio approccio ai servizi tecnologici e alla catena di approvvigionamento.
Responsabile dello sviluppo commerciale, HPE Hybrid IT – Thailandia (Ibrido)
Guida la crescita dei ricavi e lo sviluppo dei partner per le soluzioni HPE Hybrid IT in Thailandia. Individua opportunità di go-to-market, supporta lo sviluppo di soluzioni tecniche e rafforza le relazioni con clienti e partner.
Descrizione
- Sviluppare strategie commerciali per le soluzioni HPE Hybrid IT perseguendo gli obiettivi di ricavi e margine
- Rafforzare i rapporti con HPE Thailandia, i distributori e i principali integratori di sistemi
- Realizzare iniziative congiunte di go-to-market, programmi di abilitazione dei partner e attività con i clienti
- Presentare i prodotti, condurre dimostrazioni tecniche e facilitare workshop sulle soluzioni
- Monitorare gli sviluppi del mercato, l’attività della concorrenza e le tecnologie emergenti per l’infrastruttura ibrida
- Collaborare con gli specialisti di prevendita e tecnici per definire le architetture delle soluzioni
- Coordinarsi con i fornitori e i team interni per creare opportunità e supportare la corretta realizzazione dei progetti
Requisiti
- Laurea in informatica, tecnologia dell’informazione, ingegneria del software o un ambito comparabile
- Almeno tre anni di esperienza rilevante nelle vendite, nella vendita di prodotti, nello sviluppo commerciale o in una funzione correlata
- Esperienza con HPE HIT, Aruba o tecnologie comparabili
- Esperienza nella progettazione di soluzioni, nelle presentazioni ai clienti e nella consulenza tecnica
- Solida conoscenza del dimensionamento di server e sistemi di storage, delle licenze hardware e software e dei concetti di cloud ibrido
- Comunicazione chiara ed efficace con clienti, partner e stakeholder interni
- Capacità di collaborare con i team go-to-market fornendo supporto tecnico alle trattative per contribuire alla chiusura delle opportunità e alla crescita dei ricavi
- Adattabile, proattivo, positivo, rapido nell’apprendimento ed efficace in un ambiente di squadra
- Buona conoscenza dell’inglese
- Le certificazioni professionali costituiscono un vantaggio