Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile dell’architettura delle soluzioni prevendita per i partner di canale
Guida il team di architettura delle soluzioni per i partner di HPE per la sua piattaforma di operations ibride e multicloud basata sull’IA. Gestisci l’abilitazione tecnica, le relazioni strategiche con i partner e l’esecuzione congiunta delle iniziative go-to-market.
Descrizione
- Gestire, affiancare e sviluppare un team di architetti di soluzioni per i partner distribuito geograficamente
- Fornire indirizzo tecnico, pianificazione della carriera e supervisione delle prestazioni dei membri del team
- Creare e realizzare strategie di abilitazione tecnica per i partner strategici dell’ecosistema
- Mettere i partner nelle condizioni di rappresentare e implementare efficacemente le soluzioni HPE Cloud Operations Suite
- Collaborare con Product Management, Vendite, Marketing e Ingegneria su iniziative condivise
- Sviluppare e mantenere relazioni tecniche con i partner prioritari
- Agire come punto di escalation per questioni tecniche complesse e decisioni strategiche relative alle partnership
- Creare processi, pratiche operative e strumenti scalabili per l’abilitazione tecnica dei partner
- Definire standard tecnici e criteri di qualità per l’architettura delle soluzioni e la documentazione correlata
- Misurare e comunicare i progressi delle certificazioni dei partner, il successo delle implementazioni e l’impatto sui ricavi del canale
- Guidare le iniziative di assunzione e ampliare le competenze del team
- Valutare gli sviluppi del settore, l’attività della concorrenza e le tecnologie emergenti per orientare la direzione tecnica e individuare opportunità di partnership
Requisiti
- Laurea in informatica, tecnologie dell’informazione o una disciplina correlata
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione delle persone e nella guida di team tecnici
- Almeno dieci anni di esperienza nell’architettura delle soluzioni, nell’ingegneria dei sistemi o nella consulenza tecnica
- Almeno tre anni di esperienza con partner tecnologici o di canale, oppure nell’abilitazione dei partner
- Conoscenza avanzata degli ambienti ibridi e multicloud, della virtualizzazione, delle piattaforme di monitoraggio e orchestrazione e dell’infrastruttura IT aziendale
- Solida familiarità con i prodotti HPE Cloud Operations Suite, tra cui OpsRamp, Morpheus Enterprise, Morpheus Essentials e Zerto, oppure con soluzioni aziendali comparabili di monitoraggio, automazione e protezione dei dati
- Competenza nelle tecnologie per le operations cloud, il monitoraggio, l’automazione e la protezione dei dati
- Comprovato successo nella costruzione di relazioni strategiche con i partner e nella creazione di piani congiunti go-to-market
- Esperienza nell’erogazione di formazione tecnica, nella gestione di programmi di certificazione e nello sviluppo collaborativo di soluzioni
- Forti capacità di leadership nella costruzione dei team, nello sviluppo dei talenti, nella gestione delle prestazioni e nella collaborazione interfunzionale
- Eccellenti capacità analitiche e di pianificazione strategica
- Capacità di trasformare le priorità aziendali in roadmap tecniche e valutare le prestazioni dei programmi utilizzando KPI
Benefit
- Programmi completi a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Risorse per la crescita personale e professionale
- Modalità di lavoro flessibili che supportano le responsabilità lavorative e personali
- Un ambiente di lavoro inclusivo
- Benefit per i dipendenti disponibili negli Stati Uniti