מנהל/ת מכירות יוצאות – TV-Wartezimmer (עבודה מרחוק, גרמניה)
TV-Wartezimmerגייסו לקוחות חדשים עבור TV-Wartezimmer, ספקית תקשורת עם מטופלים בחדרי המתנה. ייעצו ללקוחות פוטנציאליים, בנו קשרים וניהלו את המכירה מהשיחה הראשונה ועד לסגירה.
פתח
Gartner היא חברת מחקר וייעוץ גלובלית המסייעת למנהלי ארגונים לקבל החלטות מושכלות בנוגע לסדרי עדיפויות קריטיים למשימה. פעילותה משלבת ניתוח מקצועי, ייעוץ, הכוונה למנהלים בכירים, מחקר ושירותים דיגיטליים לשווקים בתחומים כגון טכנולוגיה, כספים, משאבי אנוש, משפטים, שיווק, מכירות ואסטרטגיית מוצרים. Gartner גם מארגנת יותר מ-40 כנסים ומייעצת לארגונים כיצד לשפר את השקעותיהם בטכנולוגיה. הצוותים עובדים במודל היברידי שנועד לתמוך בשיתוף פעולה בין עובדים מגוונים מרחבי העולם, עם הזדמנויות קריירה בשירותי לקוחות, ייעוץ, מחקר, ייעוץ מקצועי, טכנולוגיה ותפקידים ארגוניים.
מנהל, אנליסט – כלכלת טכנולוגיית AI | גרטנר | עבודה מרחוק בבריטניה
הובלת מחקרי גרטנר בנושא האופן שבו AI משנה את כלכלת הטכנולוגיה, השווקים והמודלים העסקיים. ייעוץ למנהלים באמצעות ניתוח כמותי, מנהיגות מחשבתית, מצגות ומעורבות מול לקוחות.
תיאור
- הערכת ההשפעה הכלכלית של AI ושל שיבושי טכנולוגיה על פני שווקים, מודלים עסקיים ושרשראות ערך, לצורך פיתוח עמדות מובחנות של גרטנר.
- עבודה עם צוות המידול של כלכלת שוקי הטכנולוגיה כדי להפוך אותות מתהווים למחקר משפיע ולמנהיגות מחשבתית.
- שילוב של ניתוח כלכלי, ראיות כמותיות, מקורות נתונים חדשים ומומחיות בתחום ליצירת נקודות מבט ייחודיות של גרטנר.
- הפקת תובנות מחקריות שמסייעות לקבלת החלטות ניהוליות, לעיצוב נרטיבים בתעשייה ולדיונים בשוק.
- קידום סדר היום של כלכלת שוקי הטכנולוגיה באמצעות זיהוי הזדמנויות שוק משמעותיות ושאלות שטרם נענו.
- הצגת נקודות מבט עצמאיות בפני מנהיגי גרטנר וסיוע בעיצוב סדרי העדיפויות המחקריים.
- יצירת תוכן חדשני ובעל השפעה רבה שמספק ללקוחות תובנות חיוניות.
- פיתוח מנהיגות מחשבתית וגישות מעשיות העונות על צורכי הלקוחות.
- מתן ייעוץ מעשי ואפשרי ליישום באמצעות אינטראקציות וירטואליות ופגישות פנים אל פנים עם לקוחות.
- הכנה והעברה של מצגות בכנסי גרטנר, באירועי תעשייה, במפגשים עם התקשורת ובתדריכי לקוחות.
- תמיכה במכירות ובפיתוח עסקי באמצעות מודיעין שוק ומעורבות מול מנהלים.
- ביצוע ביקורות עמיתים מהירות ואיכותיות של תוכן מחקרי.
- ביסוס סמכות בתחום כלכלת שוקי הטכנולוגיה וייצוג התובנות, המתודולוגיה והאסטרטגיה של גרטנר.
- תרומה לחדשנות, להעלאת רעיונות ולדיוני מחקר תוך שיתוף פעולה עם עמיתים ברחבי גרטנר.
- חניכה ואימון של חברי צוות זוטרים.
- שמירה על גישה ממוקדת לקוח, המבוססת על תובנות מעשיות וערך מדיד.
דרישות
- ניסיון בהערכת ההשפעות הכלכליות, המסחריות והתחרותיות של שיבושי AI אגנטי על פני שווקים, מוצרים, מודלים עסקיים או שרשראות ערך.
- ניסיון בשילוב ניתוח כלכלי, ראיות כמותיות, דוחות כספיים, מודיעין שוק והקשר עסקי למחקר מובחן, מנהיגות מחשבתית והמלצות אסטרטגיות.
- יכולת לזהות שינויים כלכליים ושינויים בשוק המתהווים ולהפוך ראיות מגוונות לנרטיבים משכנעים למנהלים, למסקנות מחקריות או לתובנות עסקיות.
- שיקול דעת מבוסס בהערכת אותות מתהווים, ראיות כלכליות ותוצאות אנליטיות.
- נדרש תואר ראשון או ניסיון מקביל; תואר מתקדם הוא יתרון.
- לפחות 10 שנות ניסיון תעשייתי או מקצועי רלוונטי.
- נוכחות ניהולית ויכולת לבנות אמינות מול מנהלים בכירים ובעלי עניין.
- כישורי ארגון חזקים ויכולת לעמוד בלוחות זמנים תובעניים.
- יכולות מחקר וכתיבה מצוינות.
- כישורי תקשורת בכתב ובעל פה, ניתוח והצגה ברמה גבוהה.
- יכולת לנתח ולסנתז נתונים ביעילות.
- יכולת להסביר מושגים מורכבים בצורה ברורה ותמציתית.
- מומחיות בתחום וביטחון בהצגה בפני קהלים גדולים וקטנים כאחד.
- חוש עסקי ופיננסי חזק.
- הבנה עמוקה של הסביבה הגלובלית והתחרותית בתחום הרלוונטי.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה בצוות גלובלי ורב-תרבותי.
- יכולת לפעול ביעילות בארגונים בעלי מבנה מטריציוני מורכב.
- יכולת לייצג בסמכות את מתודולוגיית המחקר והאסטרטגיות של גרטנר.
- נכונות ויכולת לנסוע עד 25% מהמקרים, בהתאם לצורך.
הטבות
- חבילת הטבות ברמה עולמית.
- תגמול תחרותי במיוחד.
- תגמולים נוספים למצטיינים.
- מודל עבודה היברידי עם גמישות לעבוד באופן וירטואלי כאשר הדבר מאפשר פרודוקטיביות ולהיפגש עם עמיתים באופן אישי.
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית.
- מקום עבודה מכיל ושיתופי.
- גישה למשאבי AI, למומחיות ולטכנולוגיה נרחבים.
משרות קשורות
מנהל לקוחות בכיר, לקוחות חדשים — SaaS לארגונים
movingimage
גרמניה60,000 € – 80,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותגייס לקוחות ארגוניים חדשים לפלטפורמת הווידאו המאובטחת של movingimage, ונַהֵל איתור יזום ומחזור מכירות SaaS מלא באזור DACH.
פתח
מנהל/ת לקוחות, פיתוח עסקי חדש – movingimage
movingimageגרמניה50,000 € – 60,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותגייסו לקוחות ארגוניים חדשים ברחבי אזור DACH עבור פלטפורמת הווידאו המאובטחת של movingimage במודל SaaS. הובילו איתור לקוחות, בירור צרכים ואת מחזור המכירה המלא.
פתח
מנהל/ת פיתוח עסקי, סרטי אבחון (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה)
Ashland
הצמיחו את עסקי סרטי האבחון Gafchromic ו-Rad-Sure של Ashland באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה. הובילו את ביצועי המפיצים, אימוץ המוצרים בקרב לקוחות וצמיחה אזורית.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לשותפויות במגזר הציבורי
ElevenLabs
הובלת תוכנית השותפים של ElevenLabs במגזר הציבורי בצפון אמריקה והרחבת הקשרים בממשל ובחינוך. הגדלת הכנסות והזדמנויות עסקיות דרך מפיצים ומשלבי מערכות.
פתח
נציג מכירות פנים, שותפויות משולבות
Converaהפכו לידים משותפים משולבים ללקוחות של Convera, חברת תשלומים גלובלית לעסקים חוצי גבולות. נהלו יעדי הכנסות, קליטת לקוחות חדשים וצינור המכירות.
פתח
מנהל/ת לקוחות מפתח, מיחזור וניהול פסולת
LOGEX SYSTEM GmbHניהול לקוחות מרכזיים וגיוס עסקים חדשים לשירותי המיחזור וניהול הפסולת של LOGEX. התפקיד כולל מכירות, משא ומתן על חוזים, תיאום פרויקטים ופיתוח פתרונות ייעול מותאמים ללקוחות ברחבי גרמניה.
פתח
מנהל/ת מכירות שטח, משאיות תעשייתיות – אינגולשטאדט
KION Groupניהול קשרים עם לקוחות קיימים ופיתוח עסקאות חדשות עבור משאיות תעשייתיות ופתרונות תוך־לוגיסטיים של STILL. אזור המכירות כולל את אינגולשטאדט ופפנהופן.
פתח
מנהל/ת לקוחות בתחום אבטחת הסייבר, הולנד
Greenbone AG
הצמיחו בהולנד את עסקי ניהול הפגיעויות בקוד פתוח של Greenbone. הובילו מכירות B2B בתחום אבטחת הסייבר, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת עסקאות, ובנו את שוק בנלוקס.
פתח
מנהל/ת לקוחות להצלחת לקוחות CHAS
Alcumusניהול קשרי לקוחות, חידושים, שימור והזדמנויות צמיחה עבור CHAS. סיוע לקבלנים וללקוחות בהתנהלות מול שירותי הסמכה וציות בתחום הבריאות והבטיחות.
פתח