Mondelēz International est une entreprise mondiale de produits de snacking qui possède des marques largement reconnues, notamment Cadbury, Oreo et Toblerone. Son activité couvre la production et la commercialisation de chocolats, biscuits, confiseries et autres produits de snacking distribués sur des marchés du monde entier.
L’entreprise regroupe des opérations de fabrication, de marketing, de logistique et de chaîne d’approvisionnement dans plusieurs pays. Ses priorités d’entreprise comprennent également la gouvernance, la durabilité environnementale ainsi que la diversité, l’équité et l’inclusion, ce qui rend Mondelēz International pertinente pour les professionnels intéressés par les biens de consommation mondiaux et les carrières liées à l’industrie du snacking au sens large.
Superviseur des ventes, Chine (Télétravail) – Mondelēz International
Dirigez une équipe commerciale terrain en Chine pour l’activité de snacks de Mondelēz International, en gérant les relations clients, la croissance des canaux et les objectifs de performance. Développez les capacités commerciales, l’exécution des catégories et la planification annuelle des activités dans la zone attribuée.
Description
- Diriger les représentants commerciaux terrain dans l’exécution de la stratégie commerciale et l’atteinte des KPI de la zone et des objectifs annuels.
- Coordonner avec les équipes transverses l’activation commerciale et le reporting des KPI.
- Diriger, développer et motiver l’équipe commerciale.
- Collaborer avec l’équipe chargée des capacités commerciales pour assurer la formation des membres de l’équipe.
- Élaborer et gérer un plan annuel de l’unité commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires par canal.
- Préparer et soumettre les rapports commerciaux requis.
- Développer de solides relations clients favorisant une exécution de premier plan des catégories.
- Collaborer avec les équipes comptes, catégories, activation, capacités commerciales et finance clients afin d’améliorer les résultats de la zone.
- Accompagner les membres de l’équipe dans l’utilisation des outils de catégorie servant à mobiliser et influencer les clients.
- Développer la performance des catégories tout en mettant en œuvre le plan annuel.
Exigences
- Compréhension des marchés et des circuits de commercialisation sur lesquels Mondelēz International opère.
- Expérience professionnelle dans la vente.
- Solides capacités organisationnelles et analytiques.
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
- Bonne connaissance des processus de vente et de négociation.
- Approche persévérante et souci du détail.
Avantages
- Aucune aide à la relocalisation n’est proposée.
- Emploi offrant l’égalité des chances.