Firework est une entreprise spécialisée dans le commerce vidéo qui aide les détaillants et les marques de commerce électronique à créer des expériences d’achat numériques plus interactives. Sa plateforme associe l’intelligence artificielle à des outils vidéo tels que des assistants virtuels dotés d’IA, des showrooms numériques, des achats virtuels personnalisés et des vidéos achetables. Firework fournit également une infrastructure vidéo mondiale conçue pour assurer une diffusion rapide et sécurisée, ainsi que des normes élevées en matière de confidentialité des données, afin d’aider les marques à relier des contenus plus riches à l’engagement des clients et aux ventes en ligne.
Responsable du développement commercial et des partenariats, Firework (Télétravail - États-Unis)
Pilotez les partenariats stratégiques de la plateforme de commerce vidéo alimentée par l’IA de Firework. Coordonnez les intégrations, les relations avec les partenaires et les initiatives transversales qui soutiennent la croissance de l’entreprise.
Description
- Contribuer au développement et à l’exécution de partenariats stratégiques avec des plateformes technologiques, des distributeurs, des marques, des agences et d’autres acteurs de l’écosystème
- Superviser les communications et les relations quotidiennes avec les partenaires, notamment les échanges avec des interlocuteurs externes de haut niveau
- Identifier de nouvelles opportunités de partenariats et de développement commercial, en contribuant à la prospection, à l’évaluation et au suivi
- Contribuer à l’élaboration de propositions de partenariat, de modèles commerciaux, de business cases et de recommandations internes
- Coordonner les échanges sur les partenariats entre les équipes Produit, Ingénierie, Ventes, Marketing, Finance et Juridique
- Soutenir les partenariats fondés sur des API et les intégrations de produits aux côtés des équipes Produit et Ingénierie
- Suivre les étapes clés, les dépendances, les livrables et les actions de suivi des partenariats
- Créer des présentations, des propositions, des supports de réunion et des communications destinés aux publics exécutifs
- Étudier et évaluer les partenaires potentiels, les opportunités de marché, les concurrents et les évolutions du secteur
- Contribuer à des travaux stratégiques plus larges, notamment à certains projets de développement d’entreprise et d’évaluation stratégique
Exigences
- Au moins 3 ans d’expérience professionnelle, de préférence dans les partenariats, le développement commercial, la stratégie, le conseil, le développement d’entreprise ou un domaine connexe
- Excellentes compétences en communication, avec l’assurance et le professionnalisme nécessaires pour travailler avec des interlocuteurs externes de haut niveau
- Expérience démontrée en matière de responsabilité, d’autonomie et d’initiative pour faire avancer les projets
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement ambigu et en évolution rapide
- Solides compétences organisationnelles et de gestion de projet
- Solides capacités d’analyse, notamment une expérience dans l’élaboration de business cases, de présentations et de recommandations
- Capacité à comprendre les priorités commerciales et produit et à relier les points de vue des équipes internes
- Une expérience des intégrations d’API, des partenariats technologiques, des intégrations de plateformes ou d’autres partenariats axés sur les produits est fortement appréciée
- Une expérience dans l’AdTech, les réseaux de médias de la grande distribution, les technologies du commerce, le SaaS ou un domaine connexe est utile, mais non obligatoire
- Une expérience du développement d’entreprise, des fusions-acquisitions, des investissements stratégiques ou des opérations est utile
- Diplôme de niveau licence ou expérience pratique équivalente
Avantages
- Rémunération variable
- Options d’achat d’actions
- Environnement de travail inclusif
- Emploi fondé sur l’égalité des chances