Hotelbeds est une entreprise B2B de TravelTech qui opère dans les secteurs de l’hôtellerie, de la logistique et du voyage. Ses plateformes cloud permettent aux entreprises d’accéder à des hébergements et à des produits de voyage complémentaires, en mettant en relation fournisseurs et partenaires commerciaux au sein de l’écosystème du voyage. Contrairement aux prestataires de voyages destinés aux particuliers, Hotelbeds s’adresse exclusivement aux clients professionnels et associe technologie, expertise des marchés locaux et accompagnement par une équipe de plus de 3 000 professionnels. Son profil peut intéresser les candidats souhaitant développer des produits et services pour l’industrie mondiale du voyage.
Responsable de marché à distance, Mexique
Gérez les partenariats hôteliers au Mexique pour HBX Group et mobilisez des outils numériques et la vente-conseil pour améliorer les performances du portefeuille. Le poste couvre l’intégration de nouveaux hôtels, la croissance du chiffre d’affaires, les relations avec les partenaires et le soutien à l’équipe.
Description
- Développez et gérez un portefeuille d’hôtels grâce à l’automatisation, au libre-service et aux échanges numériques.
- Accompagnez les hôtels récemment acquis dans leur transition vers l’écosystème HBX.
- Utilisez les outils numériques et l’Agenda numérique pour simplifier les échanges avec les hôtels et gagner en efficacité.
- Traitez les opportunités hebdomadaires dans le Planificateur d’activité et le suivi financier mensuel afin de renforcer les conditions contractuelles et d’augmenter le chiffre d’affaires.
- Utilisez Salesforce, Tableau, Workday, Vonage, JIRA et TeamViewer pour organiser le travail et suivre les performances.
- Mettez en œuvre une approche de vente-conseil pour repérer les occasions de croissance et approfondir les relations avec les partenaires.
- Collaborez avec les équipes Acquisition et Intégration pour soutenir la croissance auprès des nouveaux partenaires hôteliers.
- Faites figure de spécialiste et formez vos collègues aux outils ou initiatives qui vous sont confiés.
- Contribuez au développement de l’équipe et à la résolution des problèmes.
Exigences
- Justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans la gestion de comptes commerciaux dans le secteur du voyage ou de l’hôtellerie.
- Justifiez d’au moins 1 an d’expérience préalable en opérations, approvisionnement, ventes, marketing ou dans un domaine connexe.
- Établissez et entretenez de solides relations avec les équipes internes et les partenaires externes.
- Gérez des priorités concurrentes et des situations complexes avec discernement stratégique et sang-froid.
- Avez de l’expérience dans un environnement dynamique et en constante évolution.
- Parlez couramment anglais et portugais ; la maîtrise d’autres langues est un plus.
- Avez un niveau intermédiaire sur MS Office.
- Maîtrisez MS Office, en particulier Outlook et Teams.
- La connaissance de Salesforce, Tableau et Workday est fortement souhaitée.
- L’expérience de Salesforce et MaxiRoom est particulièrement appréciée.
- Communiquez clairement et travaillez bien avec les autres.
- Savez influencer les parties prenantes et négocier efficacement.
- Interprétez les données et les indicateurs de performance.
- Gérez efficacement votre temps et plusieurs tâches à la fois.
- Vous adaptez facilement à de nouveaux outils et plateformes numériques.
- Faites preuve de créativité et d’adaptabilité, avec une approche innovante de la résolution de problèmes.
- Obtenez des résultats grâce à une planification et à une exécution structurées.
Avantages
- Un ensemble d’avantages attractif.
- Un environnement innovant, stimulant et multiculturel.
- Nouez des relations professionnelles durables et des amitiés avec des collègues du monde entier.
- Accédez à des possibilités d’évolution professionnelle sur place et dans les différents sites internationaux de HBX Group.