Hotelbeds es una empresa B2B de TravelTech que opera en los sectores de la hostelería, la logística y los viajes. Sus plataformas basadas en la nube ayudan a las empresas a acceder a alojamientos y productos de viaje complementarios, conectando a proveedores y socios comerciales de todo el ecosistema turístico. A diferencia de los proveedores de viajes orientados al consumidor, Hotelbeds atiende exclusivamente a clientes empresariales y combina la tecnología con el conocimiento de los mercados locales y el apoyo de un equipo de más de 3.000 profesionales. Su perfil profesional puede resultar relevante para candidatos interesados en desarrollar productos y servicios para la industria mundial de los viajes.
Gerente de Mercado Remoto, México
Gestiona las alianzas con hoteles en México para HBX Group y utiliza herramientas digitales y venta consultiva para mejorar el rendimiento de la cartera. El puesto abarca la incorporación de nuevos hoteles, el crecimiento de los ingresos, la relación con socios y el apoyo al equipo.
Descripción
- Haz crecer y gestiona una cartera de hoteles mediante la automatización, el autoservicio y la interacción digital.
- Guía a los hoteles recién adquiridos durante su transición al ecosistema de HBX.
- Utiliza herramientas digitales y la Agenda Digital para simplificar las interacciones con los hoteles y mejorar la eficiencia.
- Gestiona las oportunidades semanales en el Planificador de Actividad y el seguimiento financiero mensual para fortalecer las condiciones contractuales y aumentar los ingresos.
- Utiliza Salesforce, Tableau, Workday, Vonage, JIRA y TeamViewer para organizar el trabajo y supervisar el rendimiento.
- Aplica la venta consultiva para detectar oportunidades de crecimiento y estrechar la relación con los socios.
- Colabora con los equipos de Adquisiciones e Incorporación para impulsar el crecimiento entre los nuevos socios hoteleros.
- Actúa como especialista en la materia y capacita a colegas en herramientas o iniciativas asignadas.
- Ayuda a desarrollar el equipo y a resolver problemas.
Requisitos
- Aporta al menos 3 años de experiencia gestionando cuentas comerciales en viajes o hotelería.
- Cuenta con al menos 1 año de experiencia previa en Operaciones, Compras, Ventas, Marketing o un campo relacionado.
- Crea y mantiene relaciones sólidas con equipos internos y socios externos.
- Gestiona prioridades contrapuestas y situaciones complejas con criterio estratégico y serenidad.
- Tiene experiencia trabajando en un entorno dinámico y cambiante.
- Habla inglés y portugués con fluidez; se valoran otros idiomas.
- Tiene un nivel intermedio de MS Office.
- Domina MS Office, especialmente Outlook y Teams.
- Se valoran mucho los conocimientos de Salesforce, Tableau y Workday.
- Se valora mucho la experiencia con Salesforce y MaxiRoom.
- Se comunica con claridad y colabora bien con otras personas.
- Influye en las partes interesadas y negocia eficazmente.
- Interpreta datos e indicadores de rendimiento.
- Gestiona el tiempo eficazmente y se ocupa de varias tareas a la vez.
- Se adapta con facilidad a nuevas herramientas y plataformas digitales.
- Aporta creatividad, adaptabilidad y un enfoque innovador para resolver problemas.
- Obtiene resultados mediante una planificación y ejecución estructuradas.
Beneficios
- Paquete de beneficios atractivo.
- Entorno innovador, dinámico y multicultural.
- Crea relaciones profesionales duraderas y amistades con colegas de todo el mundo.
- Accede a oportunidades de desarrollo profesional en el ámbito local y en las distintas ubicaciones globales de HBX Group.