Vobi est une entreprise B2B spécialisée dans la productivité qui développe des logiciels de gestion de projet pour les entreprises d’architecture et de construction. Sa plateforme regroupe la planification budgétaire, la coordination des tâches, l’organisation des documents, le suivi des projets et la gestion financière au même endroit, aidant les équipes à travailler avec une meilleure visibilité sur leurs projets tout en organisant la communication avec les clients. Une application mobile étend l’accès au-delà du bureau et accompagne les opérations quotidiennes des entreprises qui recherchent une manière plus centralisée de gérer la réalisation des projets et la relation client.
Analyste des Ventes Consultatives – Génie Civil et Architecture (Télétravail)
Gérez les leads entrants et les démonstrations de produit en tant qu’analyste des ventes consultatives chez Vobi. Convertissez les prospects en clients pour une plateforme SaaS utilisée pour gérer des projets et des travaux de construction.
Description
- Accompagner les leads entrants dans une démarche de vente consultative en comprenant leurs besoins et en les guidant jusqu’à la conclusion
- Gérer et suivre les leads tout au long de l’entonnoir de vente en surveillant les performances
- Présenter des démonstrations du produit et assurer le suivi des propositions commerciales
- Partager les retours des prospects avec les équipes Marketing et Produit et identifier des moyens d’améliorer la conversion
- Accompagner les clients potentiels via WhatsApp, e-mail, chat et d’autres canaux
- Assurer le suivi des prospects afin de favoriser leur conversion en clients
- Collaborer avec l’équipe pour atteindre les objectifs de ventes et de revenus
- Représenter Vobi en tant que représentant Inside Sales pour sa plateforme SaaS de gestion destinée aux petites et moyennes entreprises de construction
Exigences
- Diplôme en génie civil ou en architecture
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Curiosité et esprit d’investigation, avec une orientation vers la résolution de problèmes
- Empathie pour comprendre et guider les clients
- Solides capacités d’organisation et de gestion du temps
- Expérience préalable dans la vente
- Capacité à collaborer efficacement et à s’adapter à l’évolution du poste
- Une expérience dans le SaaS constitue un atout
- Une expérience dans le secteur de la construction est souhaitée
- Les jeunes diplômés sont encouragés à postuler
- Esprit d’initiative, sens des responsabilités, sens de l’engagement et envie d’apprendre
Avantages
- Possibilité éventuelle de participer au capital de l’entreprise
- Environnement de travail informel offrant des possibilités d’évolution et un accompagnement du développement professionnel
- Rencontres en présentiel de l’équipe deux fois par an
- Adhésion à Gympass
- Jour de congé payé pour votre anniversaire
- Organisation flexible du travail à distance
- Autonomie pour proposer des idées et assumer des responsabilités importantes
- Rémunération compétitive alignée sur le marché