Annette Hoppmann Consulting es una consultora de recursos humanos especializada en la contratación de profesionales cualificados y ejecutivos. Desde 2011, la firma ha apoyado a corporaciones internacionales y startups innovadoras en la búsqueda y colocación de talento. Sus servicios también incluyen orientación profesional, asesoramiento laboral y talleres de formación que ayudan a las personas a desarrollarse profesionalmente y a gestionar sus carreras.
Responsable de Ventas, Servicios de Personal (Híbrido, Alemania)
Lidera las ventas de servicios de personal en una consultoría de selección consolidada. Capta y desarrolla estratégicamente clientes mediante soluciones in situ, de proveedor principal y de acuerdos marco.
Descripción
- Captar nuevos clientes de forma proactiva, con especial atención a pequeñas y medianas empresas de tu territorio comercial
- Construir relaciones duraderas con los clientes y fortalecerlas con el tiempo
- Evaluar las necesidades de los clientes y crear soluciones estratégicas de personal
- Desarrollar y vender modelos in situ, soluciones de proveedor principal y acuerdos marco
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la evaluación inicial de necesidades hasta la firma del contrato
- Colaborar con las sucursales regionales, detectar nuevas oportunidades comerciales y coordinar las actividades de ventas de forma fiable
- Realizar reuniones presenciales con clientes y ampliar constantemente tu red profesional en todo el territorio comercial
- Viajar por tu territorio comercial para establecer y ampliar las relaciones con los clientes
Requisitos
- Formación profesional comercial completada, por ejemplo como especialista en servicios de personal, gestión de oficinas, administración industrial, gestión de personal o una cualificación equivalente
- Varios años de experiencia sólida en ventas
- Amplia experiencia comercial en el sector de los servicios de personal
- Sólidos conocimientos y experiencia práctica con modelos in situ y soluciones de proveedor principal
- Experiencia en la gestión de acuerdos marco y conceptos estratégicos de servicios de personal
- Dominio de MS Office; se valora la experiencia con zvoove pdl/recruit
- Disponibilidad para viajar por todo el territorio comercial
- Excelentes habilidades de comunicación y enfoque orientado a resultados para cerrar operaciones
- Capacidad para trabajar de forma independiente y con un alto grado de autonomía
- Trato interpersonal empático, respetuoso y profesional
- Entusiasmo por captar nuevos clientes y desarrollar relaciones duraderas
Beneficios
- Contrato de trabajo indefinido
- Salario atractivo con pagos de bonificaciones basados en el rendimiento
- Coche de empresa disponible para uso privado
- Horario flexible respaldado por una cuenta de tiempo de trabajo y opciones de trabajo desde casa
- Un día adicional de vacaciones por tu cumpleaños
- Acceso a gimnasios, cursos en línea, ofertas de bienestar y leasing de JobRad
- Incorporación estructurada, formación y oportunidades de desarrollo profesional
- Beneficios adicionales para empleados