Η Generac κατασκευάζει ενεργειακό εξοπλισμό για κατοικίες, επιχειρήσεις και βιομηχανικές δραστηριότητες. Τα προϊόντα της περιλαμβάνουν συστήματα εφεδρικής παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας και λύσεις ανανεώσιμης ενέργειας, εξυπηρετώντας πελάτες που χρειάζονται αξιόπιστη ηλεκτροδότηση σε ένα μεταβαλλόμενο ενεργειακό τοπίο. Η Generac ιδρύθηκε το 1959 και δραστηριοποιείται στους τομείς της ενέργειας, του εξοπλισμού και της μεταποίησης, με ομάδες που αναπτύσσουν και παράγουν εξοπλισμό για ποικίλες ενεργειακές ανάγκες.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, βιομηχανικές λύσεις ισχύος
Ανάπτυξη περιοχών πωλήσεων και λογαριασμών πελατών για τις βιομηχανικές λύσεις ισχύος της Generac στο Νιου Τζέρσεϊ. Ο ρόλος εστιάζει στο μερίδιο αγοράς, στις σχέσεις με πελάτες και στην επιτυχή υλοποίηση έργων.
Περιγραφή
- Κατάρτιση και υλοποίηση σχεδίων για την περιοχή πωλήσεων.
- Προσέλκυση νέων λογαριασμών πελατών.
- Αύξηση των πωλήσεων προϊόντων μέσω της ενίσχυσης των σχέσεων με τους πελάτες.
- Έρευνα αγορών και αξιολόγηση ανταγωνιστών.
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επικοινωνίας πωλήσεων για τους πελάτες και υποστήριξη της επιτυχούς ολοκλήρωσης έργων.
- Δημιουργία προγραμμάτων πελατών και προωθητικών ενεργειών για την αύξηση των πωλήσεων.
- Κοινοποίηση πληροφοριών για τα συστήματα των πελατών στις αρμόδιες εσωτερικές ομάδες.
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας πωλήσεων και των ευκαιριών στα συστήματα CRM και ERP.
- Τακτική επικοινωνία με τον επικεφαλής πωλήσεων.
- Μεταφορά των σχολίων των πελατών στην εταιρεία.
- Ανάπτυξη εξειδίκευσης στην γκάμα προϊόντων και στην αξία τους.
- Πρόταση αλλαγών στις διαδικασίες που βελτιώνουν την κερδοφορία και την εμπειρία των πελατών.
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ για την κυκλοφορία προϊόντων και προγραμμάτων και την αύξηση του μεριδίου αγοράς και της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
- Ανάληψη άλλων εργασιών και ειδικών έργων που αναθέτει η διεύθυνση πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στην ανάπτυξη περιοχών πωλήσεων.
- Γνώση στρατηγικής περιοχής, πειθαρχίας πωλήσεων και καθιερωμένων πρακτικών πωλήσεων, καθώς και ικανότητα εφαρμογής τους.
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ικανότητα αξιολόγησης της ανταγωνιστικής θέσης, ερμηνείας μετρήσεων και μετατροπής των ευρημάτων σε εφαρμόσιμους στόχους.
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών έργων ταυτόχρονα.
- Προτιμάται πτυχίο μηχανικού.
- Προτιμώνται τουλάχιστον επτά χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις λύσεων ή/και στις πωλήσεις σε εργολάβους.
- Προτιμάται επαγγελματική εμπειρία σε τεχνικό κλάδο ή εμπειρία στους κλάδους παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας ή εγκατεστημένου εξοπλισμού.
- Ικανότητα ομιλίας, ακοής, ορθοστασίας, βάδισης, χρήσης των χεριών για χειρισμό αντικειμένων ή χειριστηρίων και περιστασιακής ανύψωσης έως 25 λίβρες.
Παροχές
- Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο.
- Μεταβλητές αποδοχές με βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα κίνητρα.