تُعدّ Personalberatung Pillong شركة استشارات موارد بشرية متخصصة في البحث عن القيادات والتوظيف والاستشارات التنظيمية. وبفضل خبرة تزيد على 40 عامًا، تساعد الشركة المؤسسات على مواءمة ممارسات إدارة الأفراد مع أهدافها الاستراتيجية وتلبية احتياجات التوظيف المعقدة. وتشمل خدماتها العثور على متخصصين ومديرين مؤهلين، وتقديم المشورة في شؤون الموارد البشرية، وتوفير خدمات التعهيد في الموارد البشرية، مع تصميم نهج ملائم للثقافة التنظيمية لكل عميل.
مدير مبيعات صناعية بين الشركات في منطقة DACH (نظام هجين)
طوّر مبيعات الأعمال بين الشركات في القطاع الصناعي بمنطقة DACH لصالح شركة متخصصة في المكوّنات الكهروميكانيكية. ابنِ علاقات مع العملاء، واستقطب أعمالاً جديدة، وقدّم المشورة بشأن الحلول التقنية.
الوصف
- نمِّ علاقات العملاء الحاليين وعزّزها في أسواق الأعمال الصناعية بين الشركات.
- استقطب عملاء جدد واكتشف فرصاً في أسواق جديدة.
- قدّم المشورة للعملاء بشأن المنتجات والتطبيقات والحلول المصممة لتلبية احتياجاتهم.
- أعدّ عروض الأسعار وتفاوض عليها، وتابع العملاء، وادعم مشاريعهم.
- اعرض المنتجات والتقِ بالعملاء شخصياً في مواقعهم.
- سافر بانتظام في أنحاء منطقة DACH، مع رحلات عرضية إلى أماكن أخرى في أوروبا.
- تعاون مع الإدارة العليا لتنفيذ استراتيجية المبيعات.
- تابع اتجاهات السوق والمنافسين والتقنيات لرصد فرص أعمال جديدة.
المتطلبات
- إتمام تدريب مهني في مجال تقني أو تجاري، أو الحصول على شهادة جامعية ذات صلة.
- خبرة لعدة سنوات في المبيعات التقنية، ويُفضّل في الهندسة الكهربائية أو الأتمتة أو المكوّنات الإلكترونية.
- معرفة تقنية راسخة والقدرة على تقديم المشورة للعملاء.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع أسلوب مهني واثق.
- القدرة على العمل باستقلالية ومنهجية والتركيز على أهداف واضحة.
- عقلية تجارية ومبادرة واستعداد لتحمّل زمام المبادرة.
- الاستعداد للسفر ضمن منطقة المبيعات.
- إجادة الألمانية ومستوى جيد في الإنجليزية.
المزايا
- منصب مبيعات ينطوي على مسؤولية ويتيح مجالاً للمساهمة في تشكيل أعمال الشركة.
- شركة دولية تركّز على النمو المستقبلي.
- منتجات تقنية مبتكرة وذات أهمية قوية في السوق.
- هيكل إداري مسطّح وقرارات سريعة وعمل وثيق مع الإدارة العليا.
- ساعات عمل مرنة وإمكانية العمل من المنزل.
- سيارة شركة للاستخدام المهني والشخصي.
- تعويضات تنافسية تتضمن عناصر مرتبطة بالأداء.
- فرص مهنية طويلة الأمد في شركة نامية.
- تهيئة مخصصة عند الانضمام وفرص للتطوير المهني.