合作夥伴關係總監（紐約市，混合辦公）
領導美國合作夥伴經理團隊，並為 Global-e 制定合作夥伴策略；Global-e 是一家全球直面消費者的電商平台。 透過合作夥伴主導的銷售拓展通路關係並提升營收。
說明
- 領導並指導美國的合作夥伴經理，提供績效指導和日常支援。
- 制定並執行 Global-e 在美國的合作夥伴策略，參與區域規劃和合作夥伴優先順序安排。
- 招募、賦能並管理與新舊合作夥伴的策略關係。
- 執行面向美國市場的合作夥伴銷售策略。
- 透過共同規劃和持續賦能合作夥伴來拓展業務。
- 與現有及潛在合作夥伴協商並敲定合約和成長計畫。
- 參與制定美國區域活動策略。
- 與直銷和行銷團隊協調合作夥伴客戶目標、預測及關鍵指標。
- 透過在美國合作夥伴組合中開發並推動交易，達成營收目標。
- 與銷售、行銷和營運團隊合作，支援並擴大合作夥伴計畫。
- 向北美銷售與合作夥伴關係副總裁報告。
職位要求
- 至少四年合作夥伴關係或業務拓展經驗。
- 至少一年直接團隊管理經驗；有領導合作夥伴經理團隊或類似職能團隊的經驗者優先。
- 具備招募、賦能和管理通路合作夥伴的實務經驗。
- 有透過通路關係拓展入站潛在客戶來源和銷售管線的業績紀錄。
- 有電商產業經驗者優先。
- 有 Shopify 或 Meta/Facebook 等主要平台經驗者優先。
- 每週需在紐約市辦公室工作三天。
福利待遇
- 股權。
- 平等機會雇主。
- 多元且共融的工作環境。