合作伙伴关系总监（纽约市，混合办公）
领导美国合作伙伴经理团队，并为 Global-e 制定合作伙伴战略；Global-e 是一家全球直面消费者的电商平台。 通过合作伙伴主导的销售拓展渠道关系并提升营收。
描述
- 领导并指导美国的合作伙伴经理，为其提供绩效指导和日常支持。
- 制定并执行 Global-e 在美国的合作伙伴战略，参与区域规划和合作伙伴优先级排序。
- 招募、赋能并管理与新老合作伙伴的战略关系。
- 落实面向美国市场的合作伙伴销售策略。
- 通过联合规划和持续赋能合作伙伴来拓展业务。
- 与现有及潜在合作伙伴协商并敲定合同和增长计划。
- 参与制定美国区域活动策略。
- 与直销和市场营销团队协调合作伙伴客户目标、预测及关键指标。
- 通过在美国合作伙伴组合中挖掘并推动交易，达成营收目标。
- 与销售、市场营销和运营团队协作，支持并扩大合作伙伴项目。
- 向北美销售与合作伙伴关系副总裁汇报。
任职要求
- 至少四年合作伙伴关系或业务拓展经验。
- 至少一年直接团队管理经验；有领导合作伙伴经理团队或类似职能团队的经验者优先。
- 具备招募、赋能和管理渠道合作伙伴的实务经验。
- 有通过渠道关系拓展入站潜在客户来源和销售管线的业绩记录。
- 有电商行业经验者优先。
- 有 Shopify 或 Meta/Facebook 等主要平台经验者优先。
- 每周需在纽约市办公室工作三天。
福利待遇
- 股权。
- 平等机会雇主。
- 多元且包容的工作环境。