GPO與大客戶總監——美國遠端
負責美國腫瘤醫療網絡的製藥GPO策略、合約管理與銷售成長。 與專科及醫院GPO和大客戶建立高階關係。
說明
- 與專科及醫療體系GPO，以及大型社區腫瘤醫療機構的高階主管和決策者建立關係。
- 提升合約績效、促進產品適當使用、帶動客戶成長並改善銷售成果。
- 與跨職能團隊協調GPO及大客戶策略。
- 排定客戶互動的優先順序，並為整合型網絡制定策略。
- 評估GPO的能力、優先事項、投資和影響力。
- 尋找促使GPO、大客戶與內部團隊協同合作的機會。
- 發掘不同GPO區隔的機會，並與外勤領導團隊分享策略。
- 與整合式醫療網絡（IDN）、大客戶、醫院GPO及其他醫院領域聯絡人建立關係。
- 支援經銷、服務及直接客戶合約。
- 與區域及全國醫院GPO外勤團隊合作，促進銷售成長。
- 運用銷售和行銷策略，擴大推廣品牌在全國的市場需求。
- 主持公司、客戶、醫院領域及客戶會議。
- 遵循監察長辦公室（OIG）、製藥產業及公司的政策與程序。
- 及時分享有關客戶趨勢、治療動態和競爭對手的市場回饋。
- 準時提交正確的費用及行政報告。
- 參加訓練、產業大會、客戶會議和研討會。
- 持續掌握腫瘤業務和市場趨勢。
- 支援內部及外部客戶。
職位要求
- 須具備學士學位。
- 至少6年製藥、生物科技或醫療器材產業經驗。
- 須具備製藥、生物科技或醫療器材產業經驗。
- 至少3年在專科GPO、管理式醫療客戶、銷售或相關領域表現良好且逐步進階的經驗。
- 須具備製藥行銷實務知識，包括醫療照護法規遵循規定。
- 具備制定GPO策略的經驗。
- 能與高階主管、C-suite決策層利害關係人、關鍵影響者及決策者建立專業關係。
- 具備出色的人脈拓展、分析、訓練、溝通、簡報及商務能力。
- 了解醫療服務體系整合及以價值為基礎的腫瘤照護。
- 了解腫瘤領域的新興趨勢和病患照護需求。
- 能解讀市場資料並有效傳達見解。
- 能從容處理臨床及複雜資訊。
- 能發展以客戶為中心的見解，並找出深層策略議題。
- 能協作、管理多項專案、設定優先順序並同時處理多項工作。
- 具備創新、積極主動且適應力強的人際互動方式。
- 能長時間坐在辦公桌前。
- 能閱讀和審閱大量紙本或線上資料。
- 具備健康資訊學或相關領域學位或認證者優先。
- 具備腫瘤或罕見疾病經驗者優先。
- 具備行銷經驗者優先。
- 具備腫瘤經驗者優先。
福利待遇
- 需於平日、晚間及週末出差，進行客戶拜訪並參加會議、學術大會和顧問委員會活動。
- 此職位採遠端工作。
- 此職位提供參加訓練計畫、產業大會、客戶會議和研討會的機會。