GPO与大客户总监——美国远程
负责美国肿瘤医疗网络的制药GPO战略、合同管理与销售增长。 与专科及医院GPO和大客户建立高层关系。
描述
- 与专科及医疗系统GPO以及大型社区肿瘤医疗机构的高管和决策者建立关系。
- 提升合同绩效、促进产品合理使用、推动客户增长并改善销售业绩。
- 与跨职能团队协调GPO及大客户战略。
- 确定客户互动的优先顺序，并为整合型网络制定策略。
- 评估GPO的能力、优先事项、投资和影响力。
- 寻找促使GPO、大客户与内部团队协同的机会。
- 发掘不同GPO细分领域的机会，并与一线领导分享策略。
- 与整合式医疗网络（IDN）、大客户、医院GPO及其他医院领域联系人建立关系。
- 支持分销、服务及直接客户协议。
- 与地区及全国医院GPO一线团队合作，促进销售增长。
- 运用销售和营销策略，扩大推广品牌在全国的市场需求。
- 主持公司、客户、医院领域及客户会议。
- 遵守监察长办公室（OIG）、制药行业及公司的政策和流程。
- 及时分享有关客户趋势、治疗动态和竞争对手的市场反馈。
- 按时提交准确的费用和行政报告。
- 参加培训、行业大会、客户会议和专题研讨会。
- 持续了解肿瘤业务和市场趋势。
- 支持内部和外部客户。
任职要求
- 须具备学士学位。
- 至少6年制药、生物技术或医疗器械行业经验。
- 须具备制药、生物技术或医疗器械行业经验。
- 至少3年在专科GPO、管理式医疗客户、销售或相关领域取得良好业绩并逐步发展的经验。
- 须具备制药营销实务知识，包括医疗合规法规。
- 具备制定GPO战略的经验。
- 能够与高级管理人员、高管层相关方、关键影响者和决策者建立专业关系。
- 具备出色的人际拓展、分析、培训、沟通、演示和业务能力。
- 了解医疗服务体系整合及以价值为基础的肿瘤医疗。
- 了解肿瘤领域的新兴趋势和患者护理需求。
- 能够解读市场数据并有效传达见解。
- 能够从容处理临床及复杂信息。
- 能够形成以客户为中心的见解，并识别深层战略问题。
- 能够协作、管理多个项目、确定优先事项并同时处理多项任务。
- 具备创新、积极主动且适应性强的人际沟通方式。
- 能够长时间坐在办公桌前。
- 能够阅读和审阅大量纸质或在线资料。
- 具备健康信息学或相关领域的学位或认证者优先。
- 具备肿瘤或罕见病经验者优先。
- 具备营销经验者优先。
- 具备肿瘤领域经验者优先。
福利待遇
- 需在工作日、晚间及周末出差，拜访客户并参加会议、学术大会和顾问委员会活动。
- 该职位采用远程办公。
- 该职位包含参加培训项目、行业大会、客户会议和专题研讨会的机会。