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Pharma es una empresa farmacéutica y sanitaria con sede en Malta que suministra productos para el cuidado de la piel, medicamentos naturales, productos de fertilidad y complementos nutricionales. Sus servicios abarcan marketing, distribución en Malta y Gozo, asistencia en materia de GMP y QP de la UE, asuntos regulatorios, garantía de calidad, farmacovigilancia y cosmetovigilancia. Pharma también opera almacenes con licencias GMP/GDP y logística de cadena de frío, y colabora con marcas de farmacia. El perfil de la empresa reúne productos sanitarios, operaciones farmacéuticas y experiencia logística.
Director de GPO y cuentas clave – remoto, Estados Unidos
Dirige la estrategia de GPO farmacéuticos, los contratos y el crecimiento de ventas en redes oncológicas de Estados Unidos. Desarrolla relaciones ejecutivas con GPO especializados y hospitalarios, y con cuentas clave.
Estados Unidos
Colorado
Nueva York
Texas150.000 $ – 230.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Establece relaciones con ejecutivos y responsables de la toma de decisiones en GPO especializados y de sistemas de salud, así como en grandes cuentas de oncología comunitaria.
- Mejora el desempeño de los contratos, el uso adecuado de los productos, el crecimiento de las cuentas y los resultados de ventas.
- Coordina la estrategia de GPO y cuentas clave con equipos multifuncionales.
- Prioriza las interacciones y desarrolla estrategias para redes integradas.
- Evalúa las capacidades, prioridades, inversiones e influencia de los GPO.
- Detecta oportunidades para alinear a los GPO, las cuentas clave y los equipos internos.
- Identifica oportunidades en los distintos segmentos de GPO y comparte estrategias con la dirección de campo.
- Establece relaciones con redes integradas de prestación (IDN), cuentas clave, GPO hospitalarios y otros contactos del segmento hospitalario.
- Apoya los acuerdos de distribución, servicio y venta directa a clientes.
- Colabora con equipos regionales y nacionales de campo de GPO hospitalarios para impulsar las ventas.
- Aplica estrategias de ventas y marketing para ampliar la demanda nacional de las marcas promocionadas.
- Dirige reuniones corporativas, con cuentas, del segmento hospitalario y con clientes.
- Cumple las políticas y procedimientos de la OIG, de la industria farmacéutica y de la empresa.
- Comparte oportunamente información del mercado sobre tendencias de clientes, dinámicas de tratamiento y competidores.
- Presenta puntualmente informes de gastos y administrativos precisos.
- Participa en capacitaciones, convenciones, reuniones con clientes y simposios.
- Se mantiene al día sobre la actividad empresarial y las tendencias del mercado en oncología.
- Brinda apoyo a clientes internos y externos.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura.
- Al menos 6 años de experiencia en la industria farmacéutica, biotecnológica o de dispositivos médicos.
- Se requiere experiencia en la industria farmacéutica, biotecnológica o de dispositivos médicos.
- Al menos 3 años de experiencia exitosa y progresiva en GPO especializados, cuentas de atención administrada, ventas o un campo relacionado.
- Se requieren conocimientos prácticos de marketing farmacéutico, incluidas las normas de cumplimiento del sector sanitario.
- Experiencia en el desarrollo de estrategias de GPO.
- Capacidad para establecer relaciones profesionales con altos ejecutivos, responsables de nivel C, personas influyentes clave y responsables de la toma de decisiones.
- Sólidas habilidades de creación de redes profesionales, análisis, capacitación, comunicación, presentación y negocios.
- Conocimiento práctico de la consolidación de la prestación de servicios de salud y de la atención oncológica basada en el valor.
- Conocimiento de las tendencias emergentes en oncología y las necesidades de atención de los pacientes.
- Capacidad para interpretar datos de mercado y comunicar conclusiones eficazmente.
- Soltura en el manejo de información clínica y compleja.
- Capacidad para desarrollar perspectivas centradas en el cliente e identificar problemas estratégicos subyacentes.
- Capacidad para colaborar, gestionar varios proyectos, establecer prioridades y realizar múltiples tareas.
- Enfoque interpersonal innovador, proactivo y adaptable.
- Capacidad para permanecer sentado en un escritorio durante períodos prolongados.
- Capacidad para leer y revisar grandes volúmenes de material impreso o en línea.
- Se prefiere un título o una certificación en informática de la salud o un campo relacionado.
- Se prefiere experiencia en oncología o enfermedades raras.
- Se prefiere experiencia en marketing.
- Se prefiere experiencia en oncología.
Beneficios
- Se requieren viajes entre semana, por la tarde y durante los fines de semana para visitar clientes y asistir a conferencias, congresos y juntas asesoras.
- El puesto es de modalidad remota.
- El puesto ofrece oportunidades para asistir a programas de capacitación, convenciones, reuniones con clientes y simposios.