GPO・主要アカウント担当ディレクター—米国リモート
米国の腫瘍医療ネットワークにおける製薬GPO戦略、契約、売上成長を主導します。 専門領域および病院GPO、主要アカウントとの経営層との関係を構築します。
仕事内容
- 専門領域および医療システムのGPO、大規模な地域腫瘍医療機関の経営幹部や意思決定者との関係を構築する。
- 契約実績、適切な製品使用、アカウント成長、売上成果を向上させる。
- 部門横断チームと連携し、GPOおよび主要アカウント戦略を調整する。
- 取り組みの優先順位を定め、統合型ネットワーク向けの戦略を策定する。
- GPOの能力、優先事項、投資、影響力を評価する。
- GPO、主要アカウント、社内チームの連携機会を見つける。
- GPOの各セグメントで機会を特定し、営業現場のリーダーと戦略を共有する。
- 統合型医療ネットワーク（IDN）、主要アカウント、病院GPO、その他の病院分野の関係者との関係を構築する。
- 流通、サービス、顧客との直接契約を支援する。
- 地域および全国の病院GPO営業チームと協力し、売上拡大を図る。
- 販売およびマーケティング戦略を活用し、プロモーション対象ブランドの全国需要を拡大する。
- 全社、アカウント、病院分野、顧客に関する会議を主導する。
- 監察総監室（OIG）、製薬業界、および会社の方針と手順を遵守する。
- 顧客動向、治療の変化、競合に関する市場の声を速やかに共有する。
- 正確な経費報告書および事務報告書を期限内に提出する。
- 研修、コンベンション、顧客会議、シンポジウムに参加する。
- 腫瘍領域の事業および市場動向を常に把握する。
- 社内外の顧客を支援する。
応募要件
- 学士号が必須。
- 製薬、バイオテクノロジー、または医療機器業界で6年以上の経験。
- 製薬、バイオテクノロジー、または医療機器業界での経験が必須。
- 専門領域GPO、マネージドケアアカウント、営業、または関連分野で、成果を上げながら段階的に職責を高めた経験が3年以上。
- 医療コンプライアンス規制を含む製薬マーケティングの実務知識が必須。
- GPO戦略の策定経験。
- 上級幹部、経営幹部層の関係者、主要な影響者、意思決定者と専門的な関係を築く能力。
- 優れたネットワーキング、分析、研修、コミュニケーション、プレゼンテーション、ビジネススキル。
- 医療提供体制の統合および価値に基づく腫瘍医療に関する実務知識。
- 腫瘍領域の新たな動向と患者ケアのニーズに関する知識。
- 市場データを解釈し、洞察を効果的に伝える能力。
- 臨床情報や複雑な情報を扱うことに抵抗がないこと。
- 顧客視点の洞察を生み出し、根本的な戦略課題を特定する能力。
- 協働し、複数のプロジェクトを管理し、優先順位を設定して並行して業務を進める能力。
- 革新的で主体性があり、適応力の高い対人姿勢。
- 長時間、デスクに座って作業できること。
- 大量の印刷物またはオンライン資料を読み、確認できること。
- 医療情報学または関連分野の学位・資格があれば尚可。
- 腫瘍領域または希少疾患の経験があれば尚可。
- マーケティング経験があれば尚可。
- 腫瘍領域の経験があれば尚可。
福利厚生
- 顧客訪問、会議、学会、諮問委員会への参加のため、平日、夜間、週末の出張が必要。
- この職務はリモート勤務。
- 研修プログラム、コンベンション、顧客会議、シンポジウムに参加する機会がある。