Spector.AI phát triển phần mềm ứng dụng trí tuệ nhân tạo nhằm nâng cao độ tin cậy và hiệu suất vận hành trong công nghiệp. Nền tảng của công ty hướng đến khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và các môi trường công nghiệp khác, hỗ trợ tổ chức ứng dụng trí tuệ nhân tạo để giải quyết những thách thức trong vận hành. Được thành lập vào năm 2023, công ty đã huy động được 6,7 triệu đô la Mỹ để phát triển các giải pháp dành cho khách hàng công nghiệp và hoạt động trong các lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, sản xuất và công nghệ doanh nghiệp.
Quản lý Marketing, AI công nghiệp — Spector.AI (Làm việc từ xa, Ấn Độ)
Dẫn dắt toàn bộ hoạt động marketing của Spector.AI và xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện cho các giải pháp AI công nghiệp. Phụ trách chiến lược và triển khai SEO, nội dung, sự kiện, hội thảo trực tuyến, mạng xã hội, phân tích dữ liệu và hoạt động marketing lãnh đạo.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động marketing của Spector.AI trên các phương diện chiến lược, triển khai và đo lường
- Xây dựng chiến lược marketing hằng năm và các ưu tiên theo quý dựa trên mục tiêu doanh thu và tạo khách hàng tiềm năng
- Quản lý cơ cấu kênh và lịch marketing, đồng thời đánh giá tỷ suất hoàn vốn
- Xác định thị trường mục tiêu, chân dung người mua và thông điệp dành cho nhóm khách hàng kỹ thuật trong ngành công nghiệp
- Quản lý và cải thiện website công ty, bao gồm nội dung, cấu trúc, trải nghiệm người dùng và hành trình chuyển đổi
- Phụ trách lập kế hoạch và triển khai SEO, bao gồm nghiên cứu từ khóa, tối ưu hóa trên trang và kỹ thuật, cùng nội dung tập trung vào tìm kiếm
- Thiết lập và theo dõi các công cụ phân tích, phân bổ hiệu quả và thu thập khách hàng tiềm năng, bao gồm biểu mẫu, trang đích và lời kêu gọi hành động
- Xây dựng chiến lược mạng xã hội cho LinkedIn và các nền tảng B2B, công nghiệp phù hợp khác
- Điều hành lịch nội dung từ khâu sáng tạo, lên lịch đến xuất bản, tương tác và báo cáo
- Mở rộng phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác của khán giả, đồng thời thúc đẩy nhu cầu chủ động đóng góp cho nguồn cơ hội bán hàng
- Tổ chức hội nghị, triển lãm thương mại và các sự kiện khác, bao gồm hậu cần, tài liệu gian hàng, cơ hội diễn thuyết và hoạt động tài trợ
- Phối hợp hoạt động tiếp cận có trọng tâm trước sự kiện và sắp xếp các cuộc gặp đủ điều kiện với khách hàng và khách hàng tiềm năng
- Quản lý hoạt động theo dõi sau sự kiện và các cuộc gặp khách hàng cùng đội ngũ bán hàng
- Triển khai hội thảo trực tuyến và podcast từ việc chọn chủ đề, diễn giả đến quảng bá, tổ chức và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng
- Điều chỉnh tài liệu hội thảo trực tuyến và podcast để phân phối trên các kênh bổ sung
- Tăng cường hoạt động xây dựng vị thế chuyên gia của nhà sáng lập và lãnh đạo cấp cao thông qua LinkedIn, các buổi diễn thuyết, bài viết ký tên và quan hệ công chúng
- Xây dựng hình ảnh ban lãnh đạo công ty là những chuyên gia đáng tin cậy trong lĩnh vực AI công nghiệp
- Đo lường và liên tục cải thiện các chương trình marketing dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và mức đóng góp cho nguồn cơ hội bán hàng
- Phối hợp với bộ phận bán hàng về việc chuyển giao khách hàng tiềm năng, quy trình đánh giá và báo cáo hiệu quả
- Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Thương mại
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm marketing B2B với thành tích nổi bật trong việc tạo nhu cầu và khách hàng tiềm năng
- Bằng cử nhân về marketing, kinh doanh, truyền thông hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm marketing các sản phẩm phần mềm hoặc công nghệ cho những lĩnh vực công nghiệp như dầu khí, hóa chất, năng lượng và tiện ích hoặc sản xuất
- Có khả năng xây dựng chiến lược và trực tiếp triển khai trên website, SEO, mạng xã hội, sự kiện và hội thảo trực tuyến
- Có kinh nghiệm thực tiễn với SEO, hệ thống quản trị nội dung website, phân tích marketing và các công cụ thu thập khách hàng tiềm năng
- Có kinh nghiệm lập kế hoạch và tổ chức hội nghị hoặc sự kiện, bao gồm tương tác với khách hàng trước và sau mỗi sự kiện
- Thành thạo các công cụ và tác nhân AI như Claude để sản xuất tài liệu marketing, tài liệu hỗ trợ bán hàng, bài thuyết trình bán hàng, thông điệp và nội dung
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh nói và viết tốt
- Có khả năng chuyển hóa các chủ đề kỹ thuật phức tạp thành thông điệp rõ ràng dành cho người mua
- Có quyền hợp pháp để làm việc tại quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở
- Thông tin về việc bảo lãnh thị thực được thu thập thông qua biểu mẫu ứng tuyển
Phúc lợi
- Nắm quyền sở hữu toàn bộ hoạt động marketing và xây dựng từ đầu
- Phối hợp trực tiếp với các đồng sáng lập và lãnh đạo bộ phận bán hàng
- Tiếp thị một sản phẩm giải quyết những thách thức quan trọng, có giá trị cao cho các tổ chức công nghiệp trên toàn thế giới
- Gia nhập một startup phát triển nhanh được đầu tư vốn mạo hiểm
- Nhìn thấy mối liên hệ trực tiếp giữa công việc của bạn và kết quả doanh thu
- Thỉnh thoảng đi công tác để tham dự hội nghị, sự kiện và các cuộc gặp khách hàng