Spector.AI tworzy oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji, które zwiększa niezawodność i efektywność operacyjną przemysłu. Platforma jest przeznaczona dla klientów korporacyjnych z sektora produkcyjnego i innych środowisk przemysłowych, pomagając organizacjom wykorzystywać sztuczną inteligencję do rozwiązywania wyzwań operacyjnych. Firma założona w 2023 roku pozyskała 6,7 mln dolarów na rozwój rozwiązań dla klientów przemysłowych i działa w obszarach sztucznej inteligencji, produkcji oraz technologii dla przedsiębiorstw.
Menedżer marketingu przemysłowej AI — Spector.AI (zdalnie, Indie)
Pokierujesz całą funkcją marketingową Spector.AI i zbudujesz wartościowy lejek sprzedażowy dla rozwiązań z zakresu przemysłowej AI. Będziesz odpowiadać za strategię i realizację działań w obszarach SEO, treści, wydarzeń, webinarów, mediów społecznościowych, analityki i marketingu liderów.
Opis
- Kierowanie funkcją marketingową Spector.AI w zakresie strategii, realizacji i pomiaru wyników
- Ustalanie rocznej strategii marketingowej i kwartalnych priorytetów wokół celów dotyczących przychodów i generowania leadów
- Zarządzanie zestawem kanałów i kalendarzem marketingowym przy jednoczesnej ocenie zwrotu z inwestycji
- Definiowanie rynków docelowych, person kupujących i komunikatów dla technicznych odbiorców przemysłowych
- Zarządzanie stroną internetową firmy i jej rozwój, w tym treści, struktury, doświadczenia użytkownika i ścieżek konwersji
- Odpowiedzialność za planowanie i realizację SEO, obejmujące badanie słów kluczowych, optymalizację on-page i techniczną oraz treści ukierunkowane na wyszukiwarki
- Konfigurowanie i monitorowanie analityki, atrybucji oraz narzędzi do pozyskiwania leadów, w tym formularzy, stron docelowych i wezwań do działania
- Tworzenie strategii obecności na LinkedInie i innych odpowiednich platformach B2B oraz przemysłowych
- Prowadzenie kalendarza treści — od tworzenia i planowania po publikację, angażowanie odbiorców i raportowanie
- Zwiększanie zasięgu i zaangażowania odbiorców oraz popytu przychodzącego, który zasila lejek sprzedażowy
- Organizowanie konferencji, targów i innych wydarzeń, w tym logistyki, materiałów na stoisko, możliwości wystąpień i sponsoringu
- Koordynowanie ukierunkowanych działań przed wydarzeniami i organizowanie wartościowych spotkań z klientami oraz potencjalnymi klientami
- Zarządzanie kontaktem po wydarzeniach i spotkaniami z klientami wspólnie z zespołem sprzedaży
- Prowadzenie webinarów i podcastów — od wyboru tematów i prelegentów po promocję, organizację i dalszą pracę z odbiorcami
- Dostosowywanie materiałów z webinarów i podcastów do dystrybucji w dodatkowych kanałach
- Wzmacnianie pozycji założycieli i kadry zarządzającej jako liderów opinii poprzez LinkedIn, wystąpienia, artykuły podpisywane nazwiskiem i public relations
- Budowanie pozycji kierownictwa firmy jako zaufanych ekspertów w dziedzinie przemysłowej AI
- Mierzenie i ciągłe doskonalenie programów marketingowych na podstawie jakości leadów i ich wkładu w lejek sprzedażowy
- Współpraca z zespołem sprzedaży przy przekazywaniu leadów, procesach kwalifikacji i raportowaniu wyników
- Bezpośrednie raportowanie do dyrektora ds. handlowych
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w marketingu B2B z udokumentowanymi wynikami w zakresie budowania popytu i generowania leadów
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważnym w dziedzinie marketingu, biznesu, komunikacji lub pokrewnej dyscyplinie
- Doświadczenie w marketingu produktów programistycznych lub technologicznych dla sektorów przemysłowych, takich jak ropa i gaz, chemia, energetyka i usługi komunalne lub produkcja
- Umiejętność opracowywania strategii i samodzielnej realizacji działań w obszarach stron internetowych, SEO, mediów społecznościowych, wydarzeń i webinarów
- Praktyczne doświadczenie z SEO, systemami zarządzania treścią stron internetowych, analityką marketingową i narzędziami do pozyskiwania leadów
- Doświadczenie w planowaniu i organizacji konferencji lub wydarzeń, w tym angażowaniu klientów przed każdym wydarzeniem i po nim
- Biegłość w korzystaniu z narzędzi i agentów AI, takich jak Claude, do tworzenia materiałów marketingowych, materiałów pomocniczych, prezentacji sprzedażowych, komunikatów i treści
- Bardzo dobra znajomość angielskiego w mowie i piśmie
- Umiejętność przekładania złożonych tematów technicznych na jasne komunikaty dla kupujących
- Prawne uprawnienie do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko
- Szczegóły dotyczące sponsorowania wiz są zbierane za pośrednictwem formularza aplikacyjnego
Benefity
- Przejęcie odpowiedzialności za całą funkcję marketingową i zbudowanie jej od podstaw
- Bezpośrednia współpraca ze współzałożycielami i liderami sprzedaży
- Marketing produktu odpowiadającego na istotne i wysokowartościowe wyzwania organizacji przemysłowych na całym świecie
- Dołączenie do dynamicznego startupu finansowanego przez kapitał venture capital
- Bezpośrednie obserwowanie związku między swoją pracą a wynikami przychodowymi
- Okresowe podróże na konferencje, wydarzenia i spotkania z klientami